内容提要本书从供应链产能线上线下优化策略入手，采取定性与定量模型研究相结合的方法，首先介绍了供应链产能线上线下发展的现状与特点，包括传统企业线上线下的产能运作现状、线上市场的本质、线上线下市场冲突与融合的特点等。然后转入定量模型研究，构建起不考虑促销因素的博弈模型以及考虑促销因素下的产能运作与优化模型，并分别进行数值模拟分析，找出了本书模型的供应链失调根源以及线上线下供应链竞争与j中突的解决方向等，指出“线上制造商”将成为未来市场竞争的主流。最后重点对供应链产能线上线下的风险防范问题展开深入的定量数值研究，指出其解决方向与出路。
李培勤，华东政法大学商学院副教授，上海交通大学管理学博士，美国Marquette University访问学者。主要研究方向为供应链管理、电子商务。
著有《传统市场与电子市场并存下的供应链决策研究》；参与多项国家自然科学基金，有重点项目（项目编号：70732003）、一般项目（项目编号：70772065）等；参与上海市社科规划项目（项目编号：2008BJB032）：
主持承担201 O年教育部人文社科青年项目“传统市场与电子市场并存下的供应链产能运作与风险防范研究”
（项目编号：10YJC630121）等。近五年来在《管理工程学报》、《工业工程与管理》、《上海交通大学学报（自然科学版）》、《数学的实践与认识》等中文核心期刊上发表论文7篇；围绕教育部人文社科项目“传统市场与电子市场并存下的供应链产能运作与风险防范研究”展开系列研究，发表并获EI检索CA类型的英文论文十余篇。
第一章研究现状
1.1传统企业进军线上市场概述
1.2线上线下市场并存下的传统企业产能现状研究
1.3供应链线上线下市场冲突与融合的现状
1.4研究目的和意义
第二章研究的理论背景与基础
2.1电子商务的“渠道说”与“市场说”
2.2研究对象的定位
2.3线上线下市场并存下的消费者行为特征
2.4线上线下市场促销策略与消费者行为的互动研究
2.5其他理论基础
2.6本章结语
第三章线上线下竞争与优化的基本模型——不考虑促销因素
3.1模型一：零售商r次主导——不考虑促销努力因素
3.2模型二：线上制造商M2次主导——不考虑促销因素 第一章研究现状
1.1传统企业进军线上市场概述
1.2线上线下市场并存下的传统企业产能现状研究
1.3供应链线上线下市场冲突与融合的现状
1.4研究目的和意义
第二章研究的理论背景与基础
2.1电子商务的“渠道说”与“市场说”
2.2研究对象的定位
2.3线上线下市场并存下的消费者行为特征
2.4线上线下市场促销策略与消费者行为的互动研究
2.5其他理论基础
2.6本章结语
第三章线上线下竞争与优化的基本模型——不考虑促销因素
3.1模型一：零售商r次主导——不考虑促销努力因素
3.2模型二：线上制造商M2次主导——不考虑促销因素
3.3本章结语：线上线下市场竞争与冲突的解决方向
第四章线上线下竞争优化基本模型的模拟分析——不考虑促销因素
4.1模型一的数值模拟分析
4.2模型二的数值模拟分析
4.3模型一与模型二的渠道扩散效应比较
4.4模型一与模型二的产品差异化效应比较
4.5本章结语：线上线下渠道融合加速
第五章线上线下竞争优化的拓展模型——考虑促销因素
5.1线上线下竞争趋向激化
5.2模型三：零售商r次主导——考虑促销因素的拓展模型
5.3模型四：线上制造商M2次主导——考虑促销因素的
拓展模型
5.4考虑促销因素前后模型变量的比较分析
5.5本章结语：“线上制造商”将成为线上线下竞争主流
第六章 线上线下竞争优化拓展模型的模拟分析——考虑促销因素
6.1模型三的基本数值模拟分析
6.2模型四的基本数值模拟分析
6.3模型三的渠道促销效应模拟分析
6.4模型四的渠道促销效应模拟分析
6.5模型三的品牌促销效应模拟分析
6.6模型四的品牌促销效应模拟分析
6.7模型三的促销效应交互影响模拟分析
6.8模型四的促销效应交互影响模拟分析
6.9本章结语：供应链失调的根本原因
第七章产能优化与风险防范策略的数值分析——产能过剩、产能不足与缺货研究
7.1模型三下产能优化与风险防范的数值分析
7.2模型四下的产能优化与风险防范的数值分析
7.3产能风险防范的案例分析
7.4本章结语：体验经济是传统零售商的出路之一
7.5本章附录
第八章结语
8.1从政策法律层面化解行业产能过剩
8.2基于相关政策法律化解产能闲置及利用率不足
8.3基于全渠道理念推动行业产能长期优化
参考文献
线下线上市场的促销策略本质相同，原理互通，将线下市场的促销策略移植到线上市场，即为通常所说的网络移植，是完全可行的。线上市场促销包括两层内容，即促销主题与促销方式，前者的促销理由如资金回笼、周年庆等，后者如打折、买一送一等方式。
传统的线下渠道促销，多是针对渠道（即经销商）的促销。通常的渠道促销策略有三个方向：销售型促销与市场型促销有机结合；结合新品推广进行促销；结合库存进行促销。以第一种促销策略方向为例，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以渠道奖励为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。市场型促销则以完成销售额为最终目的，以市场的管理工作、广告投入、培训导购、终端建设、市场研究等为手段，以市场等的良性建康发展为结果，侧重于长期效果建设。实际运作中多根据市场变化来选择合适的渠道促销策略，抑或两种策略兼顾，在设计渠道促销策略时就将两种促销策略捆绑在一起。
针对渠道经销商的销售型促销策略有：台阶返利，即在熟练掌握了所有经销商的综合实力之后，制造商对各级经销商制定合理、具有吸引力的渠道奖励额度梯级；限期发货奖励，如建材、家电等多数行业经销商均偏好月底付款要求发货，制造商通过设置限期如越早完成月度任务、奖励额度越高等措施，实现发货奖励；福利促销，即将经销商福利与其任务完成率挂钩，排名靠前的作为优胜者可以参加制造商组织的培训、旅游等福利；实物返利，体现为经销商进货时，获得一定比例的实物赠送；模糊返利，为在经销商进货时，给予现金或实物返利的承诺，在到达某个期限如一季度或一年度时，再公布具体的返利形式及比例等。其他的渠道促销策略还包括销售竞赛、滞货／新货配额等。相对而言，市场型促销策略的方法则很多，如以抽奖、发放礼品、降价等方式为代表的消费者促销；奖励经销商终端建设投入的市场支持奖金，及经销商终端的后期维护投入；针对产品的特性、厂家的经营理念等，对经销商进行产品方面的培训支持工作，制造商在渠道运作中扮演驱动者的角色；市场推广活动支持如展会等。
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