《汽车营销技术12字》以综合性、实践性和实用性为原则，将汽车营销概括为12个字——卖、神、货、价、钱、人、路、点、势、场、唱、争，概念通俗、易学易懂，并穿插大量汽车营销案例，具有一定的启发性和欣赏性。
《汽车营销技术12字》可作为高等院校汽车服务工程专业、车辆工程专业的必修课教材，也可作为汽车检测维修专业、热能与动力工程专业、市场营销专业的选修课教材，还可作为汽车营销及相关从业人员的培训教材。
尉庆国，北京理工大学车辆工程专业毕业，中国燕兴华北公司工作十年，主管重庆长安汽车在山西的销售。现任中北大学车辆与动力工程系教师，工程师、副教授、硕士生导师；中北大学学生车迷协会指导教师；太原艾逖汽车检测设备公司技术顾问；山西省汽车工程学会理事；山西省、太原市政府采购中心汽车类评审专家；中北大学教书育人先进个人；学生车迷协会授予“杰出贡献奖”。
绪言
第一节 世界汽车工业发展简史
第二节 中国汽车工业发展简史
第三节 汽车地位及影响
第四节 中国汽车销售体系演变
第五节 汽车营销工作的重要性
第一章 卖
第一节 营销就是卖
第二节 各种卖法
第三节 卖文化
第四节 卖的三重天
第二章 神
第一节 企业文化是包装
第二节 磨合中外企业文化
第三章 货
第一节 化贝为货
第二节 好货
第三节 新货
第四节 假货
第五节 窜货
第六节 旧货
第四章 价
第一节 定价
第二节 降价
第三节 涨价
第五章 钱
第一节 钱的作用
第二节 筹钱
第三节 金钱如粪土，诚信创未来
第六章 人
第一节 全才
第二节 招人
第三节 训人
第四节 用人
第五节 奇人
第六节 走人
第七章 路
第一节 认路
第二节 用路
第三节 选路
第四节 争路
第五节 修路
第六节 断路
第七节 退路
第八节 分路
第九节 并路
第十节 借路
第十一节 管路
第八章 点
第一节 卖点
第二节 试点
第三节 重点
第四节 难点
第五节 歪点
第六节 买点
第七节 点点相对
第九章 势
第一节 适势
第二节 顺势
第三节 借势
第四节 造势
第五节 逆势
第六节 仿势
第十章 场
第一节 建场
第二节 吸场
第三节 主场
第四节 外场
第五节 磁场
第十一章 唱
第一节 真唱
第二节 改唱
第三节 借唱
第四节 假唱
第十二章 争
第一节 竞争
第二节 战争
第三节 争夺
第四节 争当
第五节 汽车营销战
附录 作者简介
参考文献
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