创业第一课_【美】小斯蒂芬·斯皮内利小罗伯特·亚当_9787300234939

作为创业者，什么是我真正的才能、强项和弱项？

如何发挥我的才能和强项，避免我的不足？

怎样才能分辨一个真正的，符合我的理念、能力和目标的机会？而不是仅凭一个好主意。

什么是抓住机会、创建业务的关键人物和障碍？

作为创业者我到底需要多少资金？在什么时候、什么地方、以何种条件可以得到？

我至少需要哪些资源，才能取得对机会的掌控？如何才能做到？

如何创建和在各个阶段领导一个创业团队？

如何理解和应用著名的蒂蒙斯创业过程三驱动力模型？

商业计划书是否任何时候都必要？如果必要，有什么要求？何时制定？如何编写？

实现正现金流、收获价值的方式是怎样的？

我的企业在不同阶段值多少钱？如何估算？

如何能让公司迅速增长到销售额过百万美元后，不会停滞不前？

销售额从100万美元到500万再到2500万，各个关键时期创业管理的关键任务是什么？

什么样的陷阱、雷区和危险需要预先想到？如何提前准备和应对？

需要建立和发展什么样的关系和社会网络？

为什么创业领导者似乎总是被那些熟知的悖论所包围？如创造性与规范，管理与灵活性、当期利润与长期股权、耐心毅力与紧迫性等。

在过去的40年中，美国在创业领域中的革命对它的文化和经济格局产生了巨大的影响。改进和创新的机会俯拾皆是，但美国式的、以机会为驱动的创业实践引发了全球的创业革命。

技术无疑在这场席卷全球的变化中扮演重要角色。在2001年，大概有5亿互联网用户。2007年，互联网用户数量是2001年的两倍多，达到11亿。四年之后，全世界互联网用户总数超过20亿。在美国，每8秒钟就卖出一台苹果公司的音乐播放器。创业和互联网不断地以惊人的速度使这个世界平坦化,为各种机会提供肥沃的土壤。

我们有幸参与了这场令人震惊的革命，亲眼目睹了创业的理念以指数级的增长速度在全球得到认可。这一新的创业理念越来越强调可持续发展，已经影响到全球性公司的战略，也影响到非营利组织。以创业式思维、价值的创造与收获，及慈善事业为内容的黄金时代已经来临。

一本为这个充满风险和机会的时代所提供的书

21世纪被视为充满不确定性及挑战，同时又遍布机会的时代。巨大的机会来自技术和全球化通信，也来自处于上升中的具有社会、经济和环境责任感的创业追求。与过去的几代人相比，这一代企业家面对着最苛刻的要求：如何同时平衡婚姻、家庭、社区和初创企业的无止境的需求。

一本关于创业过程的书

新企业的创造是一个启动、发展和成功收获，然后重新开始的过程。创业者在投入创业之前和之后，需要了解和掌握一整套知识、概念和工具，以提高成功的机会。随着创业实践的快速发展，有关创业过程的研究和信息也出现了显著的增长。许多原有的知识被完善和细化，同时，一些传统知识受到了挑战。许多新的见解开始出现。

本书的设计和内容的安排以创造知识、技能和理念为目的，通过务实的方式，引导读者发现创业的关键领域。比如，对应于不同的创业机会，创业者需要何种程度的能力、专门知识、经验、态度、资源和社会网络。真正地开办一家公司，所有这些实际的要求都是无可替代的。幸运的是，你可以学习他人的经验、知识和智慧，而无需凡事都亲身尝试。本书可以显著地压缩你的学习曲线，减少你的风险和苦恼，使你在随后的实际经历中得到更多的收获。

本书分为五个部分。第一部分介绍了全球创业革命，讨论了应对这个巨大挑战和机会所需要的理念。第二部分展示了发现和选择真正的机会的过程。第三部分关注企业家领导力、团队建设和职业道德。第四部分涉及资源的计划调度、创业财务管理和融资。第五部分作为本书的总结，主要讨论成功的策略、对高速增长的管理，以及如何收获的问题。

一旦你理解了成功企业家如何思考、行动和表现，你就可以建立自己的目标，模仿这些行为、态度、习惯和策略。

本书专注于实际的问题，比如：

什么是我真正的才能、强项和弱项？如何才能发挥我的才能和强项，避免我的不足？怎样才能分辨一个真正的，符合我的理念、能力和生活目标的机会与一个单纯的好主意之间的区别？为什么有些公司会迅速增长到销售额数百万美元，但随后停滞不前，未能超越单一产品？什么是抓住机会、建立业务的关键任务和障碍？我需要多少资金？在什么时候、什么地方、如何以可接受的条件得到？什么样的融资来源、战略和方法可以在整个创业过程中采用从创业前期到早期的增长阶段，再到收获阶段？我至少需要多少资源，才能取得对机会的控制？如何做到？商业计划书是否有必要？如果必要，有什么要求？何时制定？如何编写？我必须为哪些个人和机构创造价值？实现正现金流、提供价值收获的方式是怎样的？我的企业价值多少？哪些条件可以放弃？如何谈判？当销售额从100万美元增长到500万美元，再增长到2 500百万美元，什么是创业管理的关键性转型？什么样的陷阱、雷区和危险需要预先想到，提前准备和应对？需要建立和发展什么样的关系和社会网络？

我是否知道我所知、所不知，并知道为此应该做什么？如何制定一个创业学习的个人计划，以取得成功所需要的经验？相关的时间和顺序的安排有多重要？为什么企业家和创业的领导者似乎总是为那些熟知的悖论所包围?比如：

● 模糊性和不确定性与计划性和严谨性

● 创造性与规范的分析

● 耐心和毅力与紧迫感

● 组织和管理与灵活性

● 创新和适应与系统性

● 风险规避与风险管理

● 当期利润与长期股权

本书不仅是一本有关企业家精神的综合读本，也是一份路线图，可以作为创业者、企业家或学生学习创业知识的首本读物。

杰弗里·蒂蒙斯(Jeffry A. Timmons)，1941 ～ 2008，本书创始作者

哈佛商学院工商管理硕士、工商管理博士，美国百森商学院富兰克林·欧林创业学杰出教授，曾任哈佛商学院杰出教授，被誉为创业教育之父。《成功》(Success)杂志称他为创业领域中最有影响力的两位学者之一。考夫曼基金会创业领导力中心前主席米基·斯劳特称他为美国最早从事创业教育的优秀教育者。《商业周刊》的1995年商业类研究生院指南将他评为*教授，并将他列为哈佛商学院十佳教授之一。

从20世纪60年代后期开始，蒂蒙斯教授就一直是美国创业教育和研究领域的领袖人物之一。他在创业管理、新企业创建、创业融资和风险投资等方面的专题研究、创新性课程开发和教学被公认为*的权威。1995年5月INC.杂志的创业研究专刊《名人录》将他称为创业教育的播种者，认为他设计发起的普莱兹-百森商学院伙伴项目让创业教育领域发生了翻天覆地的变化，该项目赢得了1995年的两项美国国家奖。该项目旨在通过将成功创业者和富有经验的教师组织起来共同教学，提高创业教育和科研水平，加强学生课堂学习效果。已有来自38个国家的超过2000多名创业教育者与企业家参加了这个项目，现在他们是创业教育的传播者，在全球产生了广泛影响力，引领了全球创业教育的方向。

蒂蒙斯教授撰写了9本著作，包括在1974年出版的《创业学》。该书被INC.杂志、《成功》杂志和《华尔街日报》评为创业领域的经典书和必读书。

小斯蒂芬·斯皮内利(Stephen Spinelli, Jr.)

美国费城大学校长。前百森商学院创业与全球化管理副教务长，阿瑟·布兰克创业中心主任，创业学部主席，保罗·百森席位教授。有多次创业经历，是若干家企业的创始人或创始股东。曾在几家公司担任董事，还作为天使投资人参与了20多家初创企业的投资。应邀参加普莱兹-百森商学院伙伴项目，后来成为百森商学院的全职教师，是由商业实践者转化为教育者的典范。普莱斯-百森商学院伙伴项目的核心成员，领导了该项目的国际化，将其拓展到中国、欧洲和中南美洲。百森商学院教学创新的领头人，发起和推行了若干创业教育创新计划。经常在国际性的企业家会议中做主题演讲，是一位在创业领域具有广泛影响力的发言人，他的言论经常被有影响力的报刊引用，如《华尔街日报》、《福布斯》杂志、《金融时报》、《成功》杂志和INC.杂志等。2008年5月17日，在《费城问询报》的一篇头版文章中，时任费城大学校长的斯皮内利被推崇为大学校长的新榜样。

小罗伯特·亚当斯（Robert J. Adams, Jr.）

得克萨斯大学奥斯汀分校工商管理硕士教师，讲授创业管理课程，并担任得克萨斯创业实验室主任。此外，还为百森商学院、阿克顿商学院、圣爱德华大学等高校讲授工商管理硕士课程，也是泰国国立法政大学和加拿大曼尼托巴大学的客座教授。担任过多家公司的董事，创建或投资了40多家企业，目前依然是若干科技和生命科学公司的董事会成员或顾问，并为多家《财富》500强公司提供咨询。他是创业与融资领域的知名演讲者，其言论和活动被多家媒体所追踪报道。他还为加拿大、新西兰、泰国、智利等国家的政府就有关经济发展等问题提供咨询。

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