本书以国际商务谈判实务过程为主线，共设置了八个学习情境：国际商务谈判概述、国际商务谈判的组织和管理、国际商务谈判的准备、国际商务谈判阶段及其策略、国际商务谈判实施技巧、国际商务谈判语言与沟通、国际商务谈判中的文化差异与谈判风格、国际商务谈判礼仪。本书适用于高职高专院校、成人高校及本科二级职业技术学院国际商务专业教学，也可供中高职贯通学生使用，并可作为国际商务谈判实务工作者的业务参考。
上海建峰职业技术学院副院长，副教授。曾获上海市育才奖，中国职业教育优秀论文奖，上海市职业教育协会优秀论文提名奖。有编写经验
学习情境1 国际商务谈判概述
任务一 国际商务谈判的概念及特点
任务二 国际商务谈判的类型
任务三 国际商务谈判的基本原则
任务四 国际商务谈判的影响因素
学习情境2 国际商务谈判的组织与管理
任务一 国际商务谈判人员的组织结构
任务二 国际商务谈判人员的个体素质
任务三 国际商务谈判的管理
学习情境3 国际商务谈判的准备
任务一 国际商务谈判的信息准备
任务二 国际商务谈判的自身情况准备
任务三 国际商务谈判方案制定
学习情境4 国际商务谈判阶段及其策略
任务一 国际商务谈判的阶段
任务二 国际商务谈判开局阶段策略
任务三 国际商务谈判交锋阶段策略
任务四 国际商务谈判磋商阶段策略
任务五 国际商务谈判成交签约阶段策略
学习情境5 国际商务谈判实施技巧
任务一 国际商务谈判技巧运用原则
任务二 国际商务谈判开局实施技巧
任务二 国际商务谈判交锋实施技巧
任务三 国际商务谈判磋商实施技巧
学习情境6 国际商务谈判中的语言与沟通
任务一 国际商务谈判中的语言
任务二 国际商务谈判中的语言沟通及其运用
任务三 国际商务谈判中的非语言沟通及其运用
学习情境7 国际商务谈判中的文化差异与谈判风格
任务一 文化差异对国际商务谈判行为的影响
任务二 个人谈判风格与集体谈判风格
任务三 各洲商人的谈判风格
学习情境8 国际商务谈判礼仪
任务一 国际商务谈判礼仪惯例
任务二 谈判者的仪表与修饰
任务三 主、客场谈判礼仪
任务四 谈判过程礼仪
参考书目
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