本书将复杂的商业竞争策略知识简单化。在内容上, 尽量将专业的知识通俗化。从分析产业结构到分析对手的基本框架, 以及依据市场信号做出的相应策略, 都有很详细的解读, 以便于读者快速建构有效的竞争模式。另外, 本书还配有大量与知识相关且趣味性十足的小故事, 可以让您学习兴趣倍增。
王京刚, 迈克尔·波特竞争策略体系资深研究学者, 中国企事业及政府机构全行业竞争力首推者。权威专家, MBA, 对企业投融资和个人理财方面有深入的思考和研究。先后为海尔、富士康等多家企事业单位提供咨询与培训服务。
第1篇轻松读懂《竞争战略》
《竞争战略》不是想象中的那么难读懂
《竞争战略》的组成部分
第2篇以五大作用力分析产业结构
五大作用力的基本构造
五大作用力之一：潜在进入者的威胁
五大作用力之二：现有竞争对手的竞争
五大作用力之三：替代产品的威胁
五大作用力之四：客户价格谈判能力
五大作用力之五：供应商价格谈判能力
根据五大作用力制定策略
第3篇基本策略
三种基本策略
基本策略一：**总成本
基本策略二：差异化
基本策略三：集中目标
游荡在三个基本策略之间的企业
第4篇分析竞争对手的基本框架
分析竞争对手的四大基本点
四大基本点解析之一：未来目标
四大基本点解析之二：假设
四大基本点解析之三：正在执行的策略
四大基本点解析之四：能力
预测竞争对手可能做出的反应
信息收集系统
第5篇市场信号
市场信号
详细分析十种重要的市场信号
参照过去分辨信号
第6篇竞争行动
引起竞争的因素
竞争行动
承诺
平衡点
第7篇选择客户和购买策略
选择客户的标准
四大标准解析一：相对于企业的购买需求
四大标准解析二：服务成本
四大标准解析三：客户的潜在增长能力
四大标准解析四：客户固有的价格谈判实力
选择客户的策略
购买策略
第8篇从策略集团分析企业地位
竞争战略的动向
策略集团
策略集团与移动壁垒
策略集团和价格谈判实力
策略集团之间的竞争
策略集团和企业利润率
策略集团内企业的策略改变
第9篇产业演进
产品生命周期
演进过程
产业演进中的重要关系
第10篇零散型产业中的竞争战略
产业零散的原因
克服零散
对付零散
零散产业的潜在策略陷阱
在零散业中制定竞争战略
第11篇新兴产业中的竞争战略
新兴产业的结构环境
阻碍新兴产业发展的因素
客户接受新产品能力的标准
策略选择
第12篇产业向成熟转化
产业向成熟转化的产业变迁
转向成熟产业的竞争战略
转向成熟期产业制定竞争战略的陷阱
企业管理层面对产业成熟
第13篇在衰退产业中的竞争战略
影响衰退期竞争的因素
衰退产业中的策略选择
衰退产业中的陷阱
第14篇全球性产业的竞争
形成全球性竞争优势的因素
全球性的障碍
全球性产业的演进
全球性产业竞争面临的问题
全球性产业的策略选择
影响全球性竞争的趋势
第15篇纵向一体化的策略分析
纵向一体化的策略利益
纵向一体化的策略成本
前向一体化的特殊策略利益
后向一体化的特殊策略利益
纵向一体化决策中的错觉
第16篇业务能力扩展
业务能力扩展的步骤和导致能力过剩的原因
进行业务能力扩展时的抢先策略
第17篇进入新业务领域
通过内部发展进入新业务领域
通过收购进入新业务领域
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