营销渠道开发与管理_马雪文_9787513618441_浙江大涵文化创意股份有限公司

　　《全国高职高专示范校建设系列精品教材：营销渠道开发与管理》以能力培养为目标。体现以工作过程为导向的课程改革与教材建设理念，根据高职高专教育的特点和人才培养目标，采用“基于工作过程”的教材编写体例，将理论教学和实践教学融为一体，以强化学生实践能力的培养为最终目的。
　　立足高职“教学做”一体化教学特色。按照高职教育“教学做”一体化教学要求，通过工作任务驱动式的实训项目设计、一体化教学方式，构建职业能力训练模块，将知识点与能力点紧密结合，便于学生在完成工作任务中学习知识、训练技能、学练结合，全面提高学生的职业能力。
　　形式新颖，可读性强。从实际需要出发，删繁就简，案例、知识链接、实训等板块有机集合，增强可读性，提高学习乐趣。

第一单元认知营销渠道
任务一什么是营销渠道
1．营销渠道的概念
2．营销渠道的特征
任务二营销渠道执行什么工作
1．营销渠道的功能
2．营销渠道的作用
任务三谁是营销渠道参与者
1．批发商
2．零售商
3．其他成员性参与者
4．非成员性参与者
任务四营销渠道的结构
1．营销渠道的长度、宽度和广度
2．传统分销渠道模式

第一单元认知营销渠道
任务一什么是营销渠道
1．营销渠道的概念
2．营销渠道的特征
任务二营销渠道执行什么工作
1．营销渠道的功能
2．营销渠道的作用
任务三谁是营销渠道参与者
1．批发商
2．零售商
3．其他成员性参与者
4．非成员性参与者
任务四营销渠道的结构
1．营销渠道的长度、宽度和广度
2．传统分销渠道模式
3．传统营销渠道的特征及弊端
4．垂直渠道模式
5．水平渠道系统
6．复合渠道系统
7．无店铺营销渠道

第二单元渠道的开发与设计
任务一渠道设计的程序与确认设计需要
1．分销渠道设计的原则
2．什么情况下设计分销渠道
3．分销渠道设计程序
任务二确定渠道目标与任务
任务三分析渠道设计的影响因素
任务四制定、评估与选择营销渠道结构
1．规划分销渠道结构
2．渠道规划的基本策略
3．分销渠道路径设计的方法
4．选择最佳的渠道方案

第三单元渠道成员选择
任务一选择渠道成员的步骤
任务二寻找渠道成员的途径
1．自设销售组织
2．商业途径
3．网上查询
4．顾客和中间商咨询
5．其他途径
任务三对渠道成员的评价
1．渠道成员的能力
2．企业对于渠道成员控制的可能性
3．渠道成员的适应性
任务四渠道成员的确定
1．渠道成员的定量确定法
2．渠道成员的定性确定法
任务五渠道任务的分配
1．分配渠道任务的考虑因素
2．渠道任务分配的方式

第四单元中闻商的管理
任务一制定经销权政策
1．经销产品的限定
2．区域限定
3．授权期限的约定
……

第五单元渠道终端管理
第六单元渠道物流、信息流、账款的管理
第七单元渠道冲突管理
第八单元渠道绩效评估

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