产品战略规划是公司战略落实到产品战略上的具体体现，是公司长远发展的必经途径。
《产品战略规划》理论联系实际，结合大量案例，重点讲述产品战略规划的方法与步骤，包括产品战略地图、产品战略定位分析（SPAN）、产品竞争力分析、产品排序、“7、2、1”原则等，通过分析与评估关键成功要素和产品结构，帮助企业明确优势业务或产品领域，明确公司产品发展方向与产品战略，使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟如何才能落实产品战略，提升企业核心竞争力。
读者对象：公司董事长、总经理、营销总监等高层管理人员，从事公司战略管理、市场管理、区域管理、产品管理等相关业务管理人员，以及高等院校相关专业师生。
公司没有产品规划，就像“一母生几子，个个抢饭吃”。即使潜力好的产品也可能天折，不易形成良好的产品梯队，更难形成持久竞争力。销售区域没有产品规划，就像“断了线的风筝”。区域与公司之间难以形成“合力”。单个产品没有规划，就像“荒漠中的一棵树苗”。没有园丁的浇灌、施肥、修剪等精心呵护，难成参天大树。 产品战略是确定“做正确的事”，是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划，是企业经营战略的重要基础。产品战略规划是确立公司某一段时间应该“聚焦”哪些产品／区域／渠道、“重点突破”哪些产品／区域／渠道、“布局”哪些产品／区域／渠道，公司产品如何组合，如何进行产品定位，不同发展阶段应该采取何种营销策略等等。 通过产品战略规划，分析与评估企业关键成功要素，优化产品结构，帮助企业明确优势业务或产品领域，明确公司级产品发展方向、产品线战略与区域产品战略，通过层层落实与实践，规划出一个优秀的产品。 产品是企业的生命，是企业健康发展的基石，是企业与代理商、经销商以及消费者沟通的桥梁。企业是否有好的产品，产品能否适应市场发展和需要，是决定企业取得持续发展的核心。
在助理田涛的协助下，经过近一年的努力，沉睡在我案头 6 年的产品战略规划书稿终于得以出版，她蕴含着我多年的市场营销经验与对战略管理咨询的思考，希望能够给予企业经营者以启迪。
产品战略规划是确定“做正确的事”，是公司战略落实到产品战略上的具体体现，是确立公司某一个时间段应该“聚焦”哪些产品/区域/渠道、“重点突破”哪些产品/区域/渠道、“布局”哪些产品/区域/渠道，公司产品如何组合，如何进行产品定位，不同发展阶段应该采取何种营销策略等等，不断优化产品结构，持续提升企业竞争力。
区域产品规划是指导产品销售团队如何去“正确的做事”。产品规划正确了，销售人员做事才会最大程度地产出成果；产品规划错误了，营销团队所做的将会事倍功半。做正确的事比正确地做事在市场竞争激烈、客户需求多变的时代显得更为重要。产品战略规划就像一幅作战地图，有好的方向才能夺取一个又一个的堡垒直至赢得最后的胜利；如果作战地图出现战略失误，无论我们如何的骁勇善战，都有可能全军覆没。
本书以理论联系实际，结合大量案例，重点讲解市场细分方法与步骤、市场需求收集与分析方法、产品战略定位分析(SPAN)、产品竞争力分析、产品排序方法、“7、2、1”原则等，以及如何进行公司与各销售区域的产品战略评估与规划，使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟如何才能“做正确的事”。
通过产品战略规划，分析与评估企业关键成功要素和产品结构，帮助企业明确优势业务或产品领域，明确公司级产品发展方向与产品线战略；通过区域产品战略规划，分析与规划区域的营销组合和产品组合，合理利用公司与区域资源，分解区域的销售目标，建立科学的绩效考核机制，确保公司战略目标的实现。
因此，要实现产品在市场上的持续成功，产品战略规划工作至关重要，这是每一个公司高层、市场部经理、营销主管、产品经理和研发主管应该关注和思考的问题。
张甲华，北京华鑫智业管理咨询有限公司创始人，资深管理咨询专家，对外经济贸易大学客座教授、北京交通运输学院企业导师。在战略发展规划、产品规划、营销管理、人力资源管理等领域有深入研究并拥有丰富的管理咨询和实践操作经验。曾出版《2008年奥运会与我国经济社会的协调发展》、《国际组织学》、《基于行为业绩的高技能人才评价》等著作。
第1章 产品战略规划概述
1.1 产品是企业健康发展的基石
1.2 产品战略规划的框架
1.2.1 产品战略规划
1.2.2 区域产品规划
1.3 企业产品规划中的常见问题
第2章 产品战略规划理论基础
2.1 产品市场细分
2.1.1 产品市场细分概念与基础
2.1.2 产品市场细分的作用
2.1.3 产品市场细分原则
2.1.4 产品市场细分依据
2.1.5 产品市场细分流程
2.2 产品线划分
2.2.1 产品线概述 第1章 产品战略规划概述
1.1 产品是企业健康发展的基石
1.2 产品战略规划的框架
1.2.1 产品战略规划
1.2.2 区域产品规划
1.3 企业产品规划中的常见问题
第2章 产品战略规划理论基础
2.1 产品市场细分
2.1.1 产品市场细分概念与基础
2.1.2 产品市场细分的作用
2.1.3 产品市场细分原则
2.1.4 产品市场细分依据
2.1.5 产品市场细分流程
2.2 产品线划分
2.2.1 产品线概述
2.2.2 产品线划分
2.2.3 产品线划分实例
2.3 战略定位分析
2.3.1 战略定位分析概述
2.3.2 市场吸引力的评估
2.3.3 市场竞争地位评估
2.3.4 SPAN图分析
2.4 产品竞争力
2.4.1 产品竞争力概述
2.4.2 客户需求$APPEALS模型
2.4.3 客户需求$APPEALS模型使用方法
2.5 产品排序
2.5.1 产品排序概述
2.5.2 产品排序方法
2.5.3 产品排序步骤
2.6 “7、2、1”原则
2.6.1 “7、2、1”原则
2.6.2 “7、2、1”原则的作用
2.6.3 “7、2、1”原则的使用方法
第3章 公司级产品战略规划
3.1 公司级产品战略规划概述
3.1.1 公司级产品战略规划内容
3.1.2 公司级产品战略规划流程
3.1.3 公司级产品战略规划作用
3.2 公司级产品分析
3.2.1 产品市场分析
……
第4章 产品线战略规划
第5章 主要产品发展规划
第6章 区域产品战略规划
参考文献
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