本书内容包括短视频带货与直播卖货的平台、选品、主播、卖法、文案,以及具体的销售和转化技巧,帮助读者快速学会短视频带货和直播卖货,将农产品卖出去,将钱挣回来。
本书采用5W2H方式编写,解决您遇到的难题:
Where:农产品在哪里卖好?
What:卖什么农产品好呢?
Who:由谁来卖家产品呢?
Way:有哪些卖的具体方法?
Word:产品卖点怎么写呢?
How:短视频怎么带货 呢?
How:现场直播怎么卖货呢?
帮助您少走弯路,通过短视频打开局面,实现直播销售的火爆!
在做农产品短视频和直播的时候,你是否遇到过以下这些困惑:
·农产品短视频和直播市场竞争激烈,现在还有机会吗?
·该如何运营新账号才能吸引流量,如果出问题怎么办?
·如何拍摄爆款短视频?如何打造一个热门直播间?
·如何才能合理利用短视频和直播的粉丝实现电商变现?
如果你感觉自己也面临着这样的困境,不要着急,因为大部分短视频和直播新人都会有这样的困扰。想要在激烈的互联网电商战争中赢得一席之地,成为网络达人,就需要学习相应的运营和营销技巧。本书可以解答你的所有疑问,并且帮助你从无名新人成为农产品销售“大神”。
本书特色亮点主要有以下2点:
(1)5W2H编写法,全方位为您分忧。本书从农产品在哪里卖、卖什么、谁来卖、用什么方法卖、选择怎样的文字、短视频带货怎么卖和直播带货怎么卖这7个方面,精准剖析农产品短视频和直播销售,帮助您快速掌握农产品短视频和直播销售技巧,创造销量奇迹。
(2)7大课程专题,一条龙细致化学习。本书内容分为7个专题,从平台介绍、产品选择、主播培养、脚本设计、文案策划、短视频带货、现场直播卖货这7个方面具体分析,帮助大家选择合适的平台和产品,培养专业的主播,学习如何设计脚本和创作文案,掌握短视频带货和直播卖货的技巧。
本书具有很强的实用性和可操作性,适合初入短视频和直播运营行业,有志打造爆款农产品的新手,也适合拥有一定运营经验的运营者,提高带货变现的能力,快速增强引流和吸粉能力,让变现变得更加高效。
特别提醒:书中采用的抖音和拼多多等软件的案例界面,包括账号、作品、粉丝量等相关数据,都是编写稿件时的截图,因图书到出版还需要一段时间,如果软件有更新,请读者以软件的实际情况为准,根据书中提示,举一反三操作即可。
本书由李鸿编著,参与编写的人员还有杨菲,在此表示感谢。由于作者知识水平有限,书中难免有疏漏之处,恳请广大读者批评和指正,沟通和交流请联系微信:2633228153。
编著者
李鸿,毕业于湖南农业大学,长期与土地打交道,比一般人更早、更加熟悉农产品的生长流程;创建过自己的农商品牌,有定位与宣传经验,擅长米面、果蔬、禽蛋、肉类、水产等农产品营销方法;现任某大型社区电商农产品负责人,在农产品的养植、物流、采购、销售、回款等方面,积累了大量实战方法;熟悉快手、抖音、视频号、小红书、B站等平台的短视频带货推荐机制、现场直播卖货与成交转化技巧。
第1章 Where:在哪里卖?平台介绍
1.1 2个特征,短视频和直播成为“新时尚” 2
1.1.1 特征1:生活方式 2
1.1.2 特征2:天然优势 3
1.2 农产品销售的5大热门平台 6
1.2.1 平台1:快手 6
1.2.2 平台2:抖音 9
1.2.3 平台3:视频号 10
1.2.4 平台4:小红书 11
1.2.5 平台5:B站 13
第2章 What:卖什么呢?产品选择
2.1 8大选择要点,赢在产品源头 17
2.1.1 要点1:价廉 17
2.1.2 要点2:大众 18
2.1.3 要点3:实用 18
2.1.4 要点4:品牌 19
2.1.5 要点5:高复购率 20
2.1.6 要点6:良好体验 21
2.1.7 要点7:合理利润 22
2.1.8 要点8:便于运输 22
2.2 7大包装方法,提高购买欲望 23
2.2.1 方法1:定位 23
2.2.2 方法2:档次 26
2.2.3 方法3:卖点 27
2.2.4 方法4:故事 28
2.2.5 方法5:特色 30
2.2.6 方法6:便携 32
2.2.7 方法7:地域 33
第3章 Who:谁来卖呢?主播培养
3.1 3条渠道,找到适合的主播 36
3.1.1 渠道1:官方平台 36
3.1.2 渠道2:商家论坛或社群 43
3.1.3 渠道3:第三方平台 43
3.2 3种个人身份,拉近与用户的距离 49
3.2.1 身份1:当地领导 50
3.2.2 身份2:地道农民 51
3.2.3 身份3:网络达人 52
3.3 3大必备能力,培养专业的主播 53
3.3.1 能力1:专业素养 53
3.3.2 能力2:心理素质 55
3.3.3 能力3:语言技巧 56
3.4 5类团队成员,组建优质队伍 58
3.4.1 成员1:主播与助播 59
3.4.2 成员2:运营 60
3.4.3 成员3:数据分析 61
3.4.4 成员4:场控 62
3.4.5 成员5:客服 63
3.5 3条打造路线,带动农产品走出去 64
3.5.1 路线1:“新农人”主播 64
3.5.2 路线2:去超级化主播 65
3.5.3 路线3:供应链修炼 67
第4章 Way:什么方法?脚本设计
4.1 2种脚本类型,初步了解脚本的编写 70
4.1.1 类型1:短视频 70
4.1.2 类型2:直播 71
4.2 5个优化技巧,打造优质短视频脚本 74
4.2.1 技巧1:用户角度 74
4.2.2 技巧2:审美和画面 75
4.2.3 技巧3:冲突和转折 76
4.2.4 技巧4:模仿 77
4.2.5 技巧5:内容形式 78
4.3 10条注意事项,打造高质量直播脚本 79
4.3.1 事项1:话题 79
4.3.2 事项2:痛点 79
4.3.3 事项3:信任 80
4.3.4 事项4:卖点和痛点 81
4.3.5 事项5:体验和感受 82
4.3.6 事项6:基本流程 83
4.3.7 事项7:组合销售 84
4.3.8 事项8:时间和时长 85
4.3.9 事项9:情景剧 86
4.3.10 事项10:知识 86
第5章 Word:怎样的文字?文案策划
5.1 5个策划技巧,打造吸睛文案 90
5.1.1 技巧1:时间和特点 90
5.1.2 技巧2:产品拥有感 90
5.1.3 技巧3:形容词 90
5.1.4 技巧4:独特性 91
5.1.5 技巧5:针对性 91
5.2 5个文案思路,创作优质内容 92
5.2.1 思路1:规范宣传 93
5.2.2 思路2:打造热点 93
5.2.3 思路3:立足定位 93
5.2.4 思路4:个性化表达 94
5.2.5 思路5:具有创意 94
5.3 4个表达技巧,激发用户兴趣 95
5.3.1 技巧1:文字通俗易懂 95
5.3.2 技巧2:删除多余内容 95
5.3.3 技巧3:少用专业术语 96
5.3.4 技巧4:突出重点内容 97
5.4 8个创作思路,写出吸睛标题 97
5.4.1 思路1:福利型标题 97
5.4.2 思路2:价值型标题 98
5.4.3 思路3:揭露型标题 99
5.4.4 思路4:冲击力标题 100
5.4.5 思路5:悬念型标题 100
5.4.6 思路6:借势型标题 101
5.4.7 思路7:警告型标题 101
5.4.8 思路8:急迫型标题 102
第6章 How:怎么卖呢?短视频带货
6.1 7个拍摄技巧,拍摄高质量视频 104
6.1.1 技巧1:设备 104
6.1.2 技巧2:器材 106
6.1.3 技巧3:运镜 109
6.1.4 技巧4:光源 111
6.1.5 技巧5:构图 112
6.1.6 技巧6:脚本 114
6.1.7 技巧7:注意事项 115
6.2 5个剪辑技巧,制作高质量视频 117
6.2.1 视频效果展示 117
6.2.2 技巧1:调整素材时长 117
6.2.3 技巧2:添加转场效果 119
6.2.4 技巧3:添加视频字幕和贴纸 120
6.2.5 技巧4:添加趣味特效 122
6.2.6 技巧5:添加背景音乐 123
6.3 7个带货技巧,提升农产品销量 125
6.3.1 技巧1:刺激需求 125
6.3.2 技巧2:异性相吸 125
6.3.3 技巧3:精准推广 126
6.3.4 技巧4:软性植入 128
6.3.5 技巧5:做好预热 128
6.3.6 技巧6:对比同款 130
6.3.7 技巧7:拍出“快乐” 130
第7章 How:怎么卖呢?现场直播卖货
7.1 4大直播操作,掌握开播技巧 135
7.1.1 操作1:创建直播间 135
7.1.2 操作2:添加带货商品 136
7.1.3 操作3:设置商品卖点 138
7.1.4 操作4:设置商品讲解卡 139
7.2 3个直播方法,助直播间人气翻一番 140
7.2.1 方法1:预热 140
7.2.2 方法2:实时展现 141
7.2.3 方法3:发放红包或者优惠券 143
7.3 5个销售方法,增值商业价值 152
7.3.1 方法1:介绍法 152
7.3.2 方法2:赞美法 153
7.3.3 方法3:强调法 153
7.3.4 方法4:示范法 154
7.3.5 方法5:限时法 154
7.4 4个语言技巧,营造带货氛围 155
7.4.1 技巧1:开场打招呼 155
7.4.2 技巧2:给予时间压力 156
7.4.3 技巧3:进行暖场互动 157
7.4.4 技巧4:回复观众提问 158
7.5 7个卖货技巧,提升产品销量 158
7.5.1 技巧1:互动 158
7.5.2 技巧2:第一分钟 159
7.5.3 技巧3:直播状态 160
7.5.4 技巧4:情感沟通 162
7.5.5 技巧5:产品价格 163
7.5.6 技巧6:售后服务 163
7.5.7 技巧7:种草 166