销售一号位：美团最高决策层S-team原成员、美团销售委员会原执行主席作品。程维、阿干、张川、林凡等推荐
定 价：79 元
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重做（Do），而销售一号位则需要思考怎么做（How），甚至是为什么这么做（Why）。销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取资源，构建合理的销售组织和人才梯队。同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五种核心能力：纵观全局、谋后而定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。
作者郭庆从使命、核心能力、成长路径和面临的常见误区等方面系统地为读者介绍如何成为一个优秀的销售一号位。
1.在美团内部，郭庆（老K）的业务能力可谓无人不知，公认老K是能打硬仗的人。也是是晋升最快的VP(8年5次晋升)，是第一个以VP身份加入S-team的成员。《销售一号位》是作者从业20年来的经验总结，书中涵盖了多个经典的模型和方法论，并通过实战案例进行阐述，是普通销售晋升到一号位的宝典。
2.美团有7万员工，销售占60%，作者是美团销售执行委员会原主席，在美团工作7年，曾是美团最高决策层S-team成员。
3. 滴滴CEO 程维、美团前COO阿干、美团高级副总裁张川、脉脉创始人兼CEO林凡、华为商务授权部前副部长陈伟君 、锦江酒店（中国区）首席执行官常开创、北京首旅酒店（集团）股份有限公司总经理孙坚、核桃编程合伙人COO 齐峰、尚美数智科技集团董事长兼CEO马英尧等行业高管推荐。
郭庆（老K）橡鹭科技CEO美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席从0起步，7年突围战，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩中国旅游饭店业协会副会长北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师美团乡村儿童操场公益计划发起者
第一部分：销售一号位的使命销售一号位的定义及位置明确使命：服务客户需求，助力业务发展三项权力：决定权、建议权、知悉权五大核心能力：谋后而定，行则坚毅四个关系：对上、对下、左右和自我
第二部分：销售一号位的核心能力第一章 纵观全局 供需关系：需求真假与大小是商业的前置条件竞争关系：BML 模型找到关键竞争要素内部情况：用UE模型找出自身关键问题第二章 谋而后定定策略:深入一线是基本手段
定目标:用五维度对比法科学制定目标第三章 上下左右齐上:转变心态、对齐目标、获得支持理下:选人才、打胜仗、懂激励 惠左右:用共赢思维获得中长期支持与左右相处之道:提需求，不提解决方案第四章 排兵布阵人:让今天的最高水平成为明天的平均水平事:抓住主要矛盾，建立 SOP 提升效率器:摒弃人海战术，科学打造工具
第三部分：销售一号位的成长路径 五工作理念从帮助他人中感受快乐是能否成为管理者的原始条件 不同销售领导梯队工作技能侧重点不同时间花在哪，就会得到什么第六章 有效方法成长三宝 : 和高人聊，看合适的书， 在事上练K 三层:BBS 离失败越远，离成功越近K 三环:喜欢的、擅长的、社会需要的
第七章 淬炼心志脑力、心力、体力有韧性，穿越低谷期
第四部分：销售一号位的十大误区不能充分、正确地理解公司和业务情况经常抱怨资源不到位，不能与其他部门有效协作不重视先进武器的使用不重视销售中台建设喜欢把自己的团队搞得很大对培训的重视程度不够家族式管理，近亲繁殖不能文武双全 199把自己降级使用 203把情商当作提升重点 205 附录 老K分享实录销售中的几种关系 销售管理的中观策略销售管理感悟致谢
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