锤子营销学：如何卖锤子_[美]比尔·毕晓普_9787504697967

本书是一本能够让你转变营销思维的指南，作者提出了旧工厂和新工厂的概念，并比较了两种思维方式的不同,新工厂思维者能够在当今的市场上扩展新的业务，提高收益，而旧工厂思维者将在故步自封中被市场淘汰。书中还提供了苹果、星巴克、亚马逊等公司的案例，并用详细的步骤引导读者形成新工厂思维。

将市场想象成一条河流，湍流不息，时缓时急，从不停止变化。就像希腊哲学家赫拉克利特（Heraclitus）所说的那样：人不能两次踏进同一条河流。
有一种常识是，市场的变化就像河流一样。过去几十年间发生了深刻变化，我们都深受影响，因为互联网、智能手机、电商和社交媒体等影响或彻底改变了每个行业。我们还看到如新冠肺炎疫情之类的突发事件对经济的影响。有趣的是，当我们考虑未来的时候，更倾向于相信未来与当下大致一样。我们总是追求安全和保障，渴望握紧手中所拥有的一切，不希望未来与如今迥异，也不想放弃我们
所珍视的一切事物。但河流并不关心你或你的企业的想法，它只顾奔流向海。我的主要观点是：如果不去思考河流的流向，就会招致灾难并丧失良机，让我们只会执着于当下和过去。就像菲茨杰拉德（Fitzgerald）在《了不起的盖茨比》（The Great Gatsby）结尾处所写的那样：
盖茨比信奉这盏绿灯，这个一年年在我们眼前渐渐远去的极乐的未来。它从前逃脱了我们的追求，不过那没关系明天我们跑得更快一点，把胳臂伸得更远一点……总有一天……
于是我们奋力向前，逆水行舟，被不断地向后推，被推入过去。
菲茨杰拉德指出的是我们容易将过去投射到未来，并因此看不到未来真正的预兆。你在个人生活中可能会从这种妄想中摆脱而无恙，但在企业中，这种妄想是致命的。想在颠覆和变幻莫测的时代中繁荣发展，你必须思考河流的走向。否则你有可能被一脚踢开。那么市场之河究竟流向哪里呢？在本书中，我们审视了三个大趋势：去物质化、网络定位和卓越的价值创造。了解这三个趋势，你就能为自己的职业或企业做出更好的决策。让我先简单描述一下这三个趋势。
去物质化：我们正在见证促进经济增长的方式发生了前所有未有的转变。在大约1990年之前，经济增长离不开资源开采。这么多年来，经济随着我们开采地球资源的能力变强而增长。但现在这一趋势发生了逆转：经济通过减少对地球的开采而增长。例如，现在的汽车比之前轻很多，因为我们使用了更少的材料来制造汽车，并因此使用更少的能源来驱动它；智能手机取代并整合了很多小件物品，视频数据取代了家用录像系统和数字多功能光盘（DVD）播放器（以及录像带商店）；我们还用更少的土地来种植作物，并减少了对树木的砍伐（因为我们对纸张的使用变少了）。
随着我们不断向未来迈进，越来越多的事物将会消失（去物质化），同时我们仍然能够得到相同甚至更多的益处。那是因为企业和消费者都有着同样的动机：使用更少的资源获得更好的结果。
去物质化的发生是因为电脑和机器人的发展速度快了，智能程度高了。它们的工作，也是唯一的工作，就是寻求使用更少的资源获得更好的结果。想想你手机上的导航软件是用来做什么的？是让你尽可能快速、高效地到达目的地。未来数十年，人工智能和机器学习的发展速度将发生指数级的变化，人们会找到去物质化的新方式。这样的结果是：东西变少，能源变少，人变少，钱变少……任何有形的东西都将变少。
去物质化的影响是深远的。如果你在一家依赖于开采或加工有形材料的企业，那你的前途很可能会日益暗淡。因为新工厂基础设施的日益扩张将与你的职业发展背道而驰。当然，旧工厂思维者或基于有形资源发展的经济体并不欢迎这个消息，因为它们不接受去物质化。它们还将继续对抗，在大势之河上逆流而行。

你还可能感兴趣

我要评论