打造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。

如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？

首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。

其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要嫁接。如何嫁接？只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤两个分析三个确定，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。

*后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。

导读

TPS三个字母在管理过程中分为两层含义：层是整体的，T代表市场环境、P代表产品、S代表对市场环境和产品进行管理要达到的目标；第二层是对层的切割，也叫进一步深挖细化管理，T代表在市场环境中选定的某个小市场环境叫目标环境、P代表在产品中选定的某个产品叫目标产品、S代表如何管理目标环境和目标产品来完成计划目标应采取的策略叫目标策略。

在企业管理、市场营销、市场管理及个人职业成长过程中遇到什么问题，你只需要以遇到的问题为导向，用T、P、S三个字母进行目标定位，然后进行系统挖潜切割并施予相应策略就能搞定。

如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？

首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。

后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。

熟记并灵活运用目标环境（T）、目标产品（P）和目标策略（S）这三者之间的铁三角关系来管理企业、市场、人员，期望能助你一臂之力。

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