超级创始人：独角兽的成功密码_[美]阿里·塔马塞布（ALITAMASEB）著，慕兰，王璠译_9787504388100

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作者调查了200家独角兽创业公司，采集了近30 000个数据点，其调查研究覆盖的时间跨度达到14年，对每家创业公司进行分析的因素超过65个。

本书力求解答有关创业方方面面的问题，包括从创始人的背景及工作经验、创业的点子由何而来、市场的选择、时机的选择、产品的类型、客户的选择、护城河的构建、资金的募集、估值的方法、推介的套路等。

同时帮助大家寻找创业的隐秘规律，帮助大家剔除假成功因素、越过假障碍，从而成为一位“超级创始人”。

书中涉及大量真实的创业案例，包括与15位业界知名的创业家及投资人进行的访谈实录，受访者覆盖了金融服务、健康医疗、大数据、递送服务、科技、教育、家电、即时通讯、天使投资、风险投资等广泛的行业。

总之，无论你是创业者，还是投资人，还是其他人，都可以借由《超级创始人》进入到真实的创业世界，了解创业的真实历程，打破过往的偏见束缚，真正了解关于与创业有关的方方面面。

Zoom创始人兼CEO袁征，谷歌的天使投资人罗恩.康威，Nest公司创始人、iPod发明人、iPhone共同发明人托尼.法德尔等领衔推荐。

谷歌、苹果、爱彼迎（Airbnb）等15位千亿级美元企业创投者的访谈。

本书作者是硅谷知名风险投资人阿里.塔马塞布，管理美元基金超过20亿美金，打造超过十个十亿独角兽。

1、作者调查了200家独角兽创业公司，采集了近30 000个数据点，分析了65个创业影响因素，历时14年打造的一本揭示创业成败规律的重磅商业作品。

2、谷歌、苹果、爱彼迎（Airbnb）等15位千亿级美元企业创投者的访谈。受访者覆盖了金融服务、健康医疗、大数据、递送服务、科技、教育、家电、即时通讯、天使投资、风险投资等广泛的行业。

3、全球首部用数据、图表揭示创业成败隐秘规律的开创之作。力求解答有关创业方方面面的问题，包括从创始人的背景及工作经验、创业的点子由何而来、市场的选择、时机的选择、产品的类型、客户的选择、护城河的构建、资金的募集、估值的方法、推介的套路等。

4、作者既是一个创业者，也是一个投资人。本书既是创业者的必读书，也是投资者的必读书。

作者简介

阿里.塔马塞布（ALI TAMASEB）

阿里.塔马塞布是Data Collective（DCVC）的合伙人，这是一家在硅谷享有盛誉的早期风险投资公司，管理着超过20亿美元的资金，并成功投资了10多个价值10亿美元的初创企业。

阿里在美国和全球的公司中担任多个领导和董事职位。在成为风险投资人之前，阿里是一个成功的企业家。

他拥有伦敦帝国理工学院的生物医学工程学位，并在斯坦福大学商学院学习管理学。阿里是英国文化委员会颁发的2018年英国校友奖的获奖者，他还获得了帝国理工学院校长颁发的杰出成就奖章。

译者简介

慕兰

北京大学心理学硕士，领导力及人才发展专家，中国劳动经济学会人力资源分会副秘书长，原欧盟商会人力资源论坛副主席，致力于组织领导力、人才发展及管理创新领域的研究与顾问工作，拥有近二十年中外企业跨行业管理实践经验。

王璠

北京航空航天大学外国语学院文学硕士，助理研究员，从事对外交流、科技创新、管理与人才发展方面实践与理论研究近十年，负责相关领域的笔译与口译工作。

引言………………………………………………………………………………… xii

相关不等于因果关系：关于研究方法与统计数据的说明……………………… xvi

第一部分关于创始人 ………………………………………………………001

第 1 章关于创始人背景的迷思 ………………………………… 002

1.1 创始人的年龄 …………………………………………………002

1.2 独立创始人 ……………………………………………………006

1.3 创始人的技术背景 ……………………………………………010

1.4 联合创始人的关系 ……………………………………………013

21 岁创办独角兽公司：

采访金融服务提供商 Brex 创始人恩里克 ?? 杜布格拉斯 ………………015

第 2 章关于创始人教育背景的迷思 ……………………………………020

2.1 辍学生 …………………………………………………………020

2.2 名校生 …………………………………………………………023

创建多家独角兽公司的大学教授：

采访凯德药业和 Allogene 公司创始人阿里 ?? 贝尔德格伦 ……………027

第 3 章关于创始人工作经验的迷思 ……………………………………032

3.1 工作经验 ………………………………………………………032

3.2 领域专长 ………………………………………………………038

毫无医学背景却打造估值 20 亿美元的癌症大数据公司：

采访 Flatiron Health 公司联合创始人纳特 ?? 特纳 …………………042

第 4 章超级创始人 …………………………………………………………048

今日的超级创始人将打造明日的独角兽公司 ……………………051

二次创业成功的创始人：

采访 Instacart 公司创始人马克斯 ?? 穆伦 ……………………………060

第二部分关于公司 …………………………………………………………065

第 5 章创业点子的由来 ……………………………………………………066

源于大型科技企业的独角兽公司：

采访 Confluent 公司联合创始人内哈 ?? 纳尔赫德 ……………………072

第 6 章转型 ……………………………………………………………………076

第 7 章在哪里？做什么？…………………………………………………084

必须在硅谷吗？ ……………………………………………………088

从硅谷搬到丹佛的独角兽公司：

采访 Guild Education 公司联合创始人雷切尔 ?? 卡尔森 ……………093

第 8 章产品 ……………………………………………………………………101

8.1 “维生素”与“止痛药” ……………………………………101

8.2 省时与省钱 ……………………………………………………104

8.3 系统集成与深科技 ……………………………………………106

8.4 高度差异化与山寨模仿 ………………………………………109

热衷打造高度差异化产品的创始人：

采访 Nest 创始人暨苹果手机共同发明人托尼 ?? 法德尔 ……………… 111

第 9 章市场 ……………………………………………………………………116

9.1 小型成长市场与大型现有市场 ………………………………118

9.2 创造新市场与竞争现有市场份额 ……………………………119

9.3 面向消费者与面向企业 ………………………………………121

开辟新市场并玩转老市场的创始人：

采访贝宝与 AFFIRM 公司的联合创始人马克斯 ?? 莱夫钦 ……………123

第 10 章市场时机 ……………………………………………………………129

把握完美市场时机的独角兽公司：

采访 Oscar Health 创始人马里奥 ?? 施洛瑟 …………………………134

第 11 章竞争 …………………………………………………………………139

11.1 在分散市场竞争 ………………………………………………143

11.2 与资金雄厚的初创公司竞争 …………………………………145

与强大的老牌对手竞争：

采访 Zoom 公司创始人袁征 …………………………………………148

第 12 章护城河 ………………………………………………………………153

12.1 网络效应 ………………………………………………………156

12.2 善用品牌赢得消费者 …………………………………………157

第三部分关于资金募集 ……………………………………………………159

第 13 章风险资本与自给自足 ……………………………………………160

13.1 风险资本：反直觉的数学模型 ………………………………165

13.2 自给自足与自筹资金 …………………………………………169

创业前 5 年自力更生，终成估值 75 亿美元的独角兽公司：

采访 Github 联合创始人汤姆 ?? 普雷斯顿 - 维纳 ……………………172

第 14 章牛市与熊市…………………………………………………………179

起步于经济衰退深低谷的独角兽公司：

采访 Cloudflare 公司联合创始人米歇尔 ?? 扎特琳 ……………………184

第 15 章资本效率 ……………………………………………………………189

从资本密集型到资本高效型 ………………………………………194

第 16 章天使投资与创业加速器…………………………………………198

孵化器与加速器项目 ………………………………………………204

从多产的天使投资人到风险投资人：

采访 FOUNDERS FUND 公司的基斯 ?? 拉布瓦 ……………………206

第 17 章风险投资人…………………………………………………………211

17.1 风险投资公司看重什么？ ……………………………………217

17.2 估值的奥秘 ……………………………………………………219

17.3 变现 ……………………………………………………………222

爱彼迎、DoorDash、Houzz、Zipline 等公司的著名投资人：

采访红杉资本的合伙人林君睿 ………………………………………224

第 18 章资金募集 ……………………………………………………………233

18.1 他们都能马上拿到钱吗？ ……………………………………237

18.2 独角兽公司是多久炼成的？ …………………………………242

18.3 两轮融资之间 …………………………………………………244

18.4 融资建议 ………………………………………………………244

脸书、Spacex、Stripe 等公司的传奇投资人：

采访彼得 ?? 蒂尔 ………………………………………………………249

要点回顾 …………………………………………………………………………254

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