实践中的创业者_许胜江，赵昶，孔小磊著_9787509680193

本书是浙江财经大学工商管理学院在创新创业教育实践中收集的案例呈现。作者用事件史表述手法，采用当事人“怎么想、怎么做和如何学习”的基本框架，原汁原味地呈现实践中的创业者思考、行动和学习的心路历程。《实践中的创业者：思考、行动与学习》这本案例集的创作，是我们在创新创业教育工作中实践的一项创新创业活动。它在本质上是一种事件驱动的研究，而不是一种简单的史实编写。做这件事非常大的难点在于，作者要牢牢抑制住心中不时冲动的发现、诠释和发表的欲望，把自己研究的方法与行动、依据的理论观点和研究所揭示的东西隐藏起来，做到看破而不说破；把读者带入创业案例的原始场景，让他们自己去感悟、思索和发现。虽然著作这样一本案例集，作者在对案例的研究、思考和创作中所花费的精力，丝毫不亚于单纯围绕案例进行的学术研究和教学案例开发，但是，它可能仍然满足不了读者的期望和口味，因而可能是一件费力不讨好的事。把它定位成一本创新与创业课程的教学辅助读物，对于愿意学□□学生和缺乏创业实践知识的相关教师，应当是有意义的。它对于大众创业者，应该也有独特的鉴赏价值。这是我们的初衷。

创新是人类社会发展的永恒动力，创业则是创新价值实现的重要途径。创业之所以重要，不仅因为它是一种创造财富的人类活动，而且因为它是一种催人奋进的精神动力，更因为它是一种突破现状的思考、推理和行动的方法。随着创新与创业的精神和行为在社会发展中的重要性日益彰显，学术研究不断深入，知识和技能教育迅速普及。国际社会正日益重视和普及创业教育，加大鼓励和扶持创业活动的力度。在创业领域，一方面已经积累了大量优秀的实践范例、学术成果和教学案例，另一方面仍然缺少一些可供大众创业者（行动中的和潜在的）和普通高校中的创新创业课程学习者阅读、思考和借鉴的原味读物。顺应创业教育普及和创业实践深化发展的形势，经过四年时间的深入调查和跟踪观察，我们从收集的众多创业案例中，选择具有代表性的十个，撰写了《实践中的创业者——思考、行动与学习》这个案例集。希望它作为一本以事件史方式呈现的故事读物，能够对相关专业的教师和学生，以及大众创业者，有所启发。
　　案例集中收录的案例涉及□□、第二和第三产业，生产型和服务型的行业，传统和现代的产品与服务，劳动密集型和信息与技术密集型的业务，国内生产与服务、国际贸易和跨境电商等不同领域。案例的主人公既有社会声望较高的优秀共产党员和劳动模范，也有平平淡淡的普通创业者：既有曾经的企业职员，也有高考状元和海归学子，还有公职干部：既有60年代初出生的长者和正当盛年的“70后”，也有比较年轻的“80后”。他们都是白手起家的创业者，创办和经营的是平凡而非“高大上”或“高精尖”的事业和企业，属于创业者中的大多数，具有大众代表性。虽然只有十个案例，但也比较丰富地呈现了创业者真实的思考、行动和学习方式，对于有心的读者来说，应当具有多视角和多层次的学习意义。
　　案例创作经历了三个阶段：通过系统调查和持续跟踪，收集创业者及其创办的企业的全面资料；对资料进行汇总，形成以事件为中心的叙事史；根据叙事史，量体裁衣，撰写成创业案例。□终文稿在创业者及其创办企业相关人员口述史、作者参与性观察所获资料和企业内部资料等众多信息源的基础上，遵循当事人（创业者及其团队）当时“怎么想、怎么做和如何学□”□框架形成。除了必要的逻辑处理，原汁原味地呈现了创业者及其团队成长与发展的思考、行动与学习过程。
　　对案例集收录的案例，□初以深度访谈和实地考察为主的系统调查，由浙江财经大学工商管理学院教师许胜江组织部分□015级企业管理专业的硕士生、□015级工商管理专业与市场营销专业的本科生和□017级工商管理专业的本科生共同完成。□初调查中的访谈话语和录音，由学生原样整理成文字材料。从十个案例前期调查形成的文字材料中提取基本故事素材的工作，九个由许胜江完成，一个由赵昶完成。后期的跟踪调查由浙江财经大学工商管理学院教师许胜江、赵昶和孔小磊分头进行。工商管理专业□017级和□018级的部分本科生参与了后期跟踪调查，并把调查中的访谈话语和录音原样整理成文字材料。在基本故事素材稿的基础上，各案例的文稿由许胜江、赵昶和孔小磊分别撰写完成，并经集体讨论后分头修改定稿。
　　十个案例的□终文稿，分别经过当事人和所在企业负责人的仔细审阅，并授权公开出版。限于作者的专业水平，可能没有充分发掘出各案例的鉴赏价值，突出各自的特点和亮点。鉴于三位撰稿人在认知和行文风格上的差异，十个案例可能在标题提炼、逻辑架构和叙事形式上没能达到应有的一致性。欢迎读者提出批评意见和改进建议！
　　这本案例集的创作，是我们在创新创业教育工作中实践的一项创新创业活动。它在本质上是一种事件驱动的研究，而不是一种简单的史实编写。做这件事□大的难点在于，作者要牢牢抑制住心中不时冲动的发现、诠释和发表的欲望，把自己研究的方法与行动、依据的理论观点和研究所揭示的东西隐藏起来，做到看破而不说破；把读者带入创业案例的原始场景，让他们自己去感悟、思索和发现。虽然著作这样一本案例集，作者在对案例的研究、思考和创作中所花费的精力，丝毫不亚于单纯围绕案例进行的学术研究和教学案例开发，但是，它可能仍然满足不了读者的期望和口味，因而可能是一件费力不讨好的事。把它定位成一本创新与创业课程的教学辅助读物，对于愿意学□□学生和缺乏创业实践知识的相关教师，应当是有意义的。它对于大众创业者，应该也有独特的鉴赏价值。这是我们的初衷。

实践中的创业者：思考、行动与学□》：<□r>　　□.3为政府带头办厂
　　1996年，台湾键兴公司的王老板来找庄殳松帮忙卖袜机。卖袜机只有到狮岭乡，因为海宁只有狮岭乡的人买袜机。海宁的袜厂很多。明清时代就有海宁富顺昌袜厂，它培养了三家袜厂：海宁狮岭袜厂（改制为海宁耐尔袜业有限公司）、双山利民袜厂（改制为双山利民袜厂）和伊桥红卫袜厂（改制为海宁亚润袜业有限公司）。这四个袜厂培养的保全工回到家乡，又办了很多袜厂。1996年，这些小厂用的都是上海第七纺织机械厂生产的503A袜机，价格很便宜.□000元一台。
　　王老板请求庄殳松帮助推销袜机。他提出开订货会，由庄殳松负责把狮岭乡和双山乡的袜厂召集起来开会，他把袜机展示出来。庄殳松认为，发展地方经济必须有好的设备，这是一个好事情，就向乡□□书记和乡长做了汇报。他们也感觉是个好事情，让庄殳松拿出方案来。庄殳松与王老板沟通，王老板说：“这个设备□0万元一台，现付60%，两年之后再付40%；先付1□万元一台，我把□0万元的□□□给你，你抵押给银行①，出点利息就行了；两年之后你把成本收回来，再把40%付掉。”庄殳松觉得这个有道理。王老板答应，如果机器坏掉了，上海键兴公司会负责维修，并且会教会所有保全工维修这个机器。订单从哪里来呢？王老板说：“海宁耐尔袜业公司订单多得不得了，全是日本公司的，你们尽管做好了，没问题的。”庄殳松说：“这样，我就跟信用社谈。信用社同意，我们就这样做。”
　　庄殳松定了个时间，邀请了海宁市计经委和乡镇企业局的领导，狮岭乡□□书记和乡长，还有很多袜厂老板。大家觉得这种袜机质量很好，503A的袜机比不上，但是价格很高，风险太大，都不敢买。庄殳松给他们算了一笔账，说基本没有风险，利润也很高。但是大家仍然不敢买。有人说：“小庄，你买我们就跟着买，你不买，我们都不买。”这下麻烦了！庄殳松说，自己是工业办公室的干部，是不能办厂的，原来办厂是帮朋友教育儿子，现在没精力了……“但人家一定要我办厂，说你不办我们也不办，你小庄与台湾键兴公司认识，与耐尔公司认识，领导都认识，你条件都很好，你不做，你不买这个设备，我们也不敢买。”事情就这样僵住了，乡□□书记让大家休息一下，自己和乡长到外面去商量怎么弄。
　　乡□□书记和乡长沟通好之后说：“小庄啊，这个事情你要带头了，如果你不带头，我们这个展会就不成功了。”庄殳松说：“我没有钱。”书记说：“没钱没关系，我帮你想办法，你有多少钱？”庄殳松说：“我只有8000块钱。”书记说：“你一定要带头，不带头不行。”庄殳松说：“我还要工作。”书记又说：“工作没关系，你就做好了。”庄殳松想，书记说了，自己不做不行。“这么一来，我又要办厂了。这就麻烦了，我没精力。”耐尔袜业的董总对他说：“你就是租个房子，雇两个人，保全工我们会教会的，订单我们会拿过来的，你把头带好就行了。”庄殳松想也对，反正帮人家做加工，很简单的。“在这样一种情况下，我说，那行吧。书记、乡长都发话了，我不做也不行。我也有责任感，要为政府挑担子，做事情。”庄殳松跟书记和乡长说：“要不我跟台湾的王老板说，买两台展会上用过的旧设备。一个是便宜点，另一个是我带头，大家都跟上来买袜机之后，我就退出，不做了。”书记和乡长说，可以，你头带好之后退出来也行。□.4改初衷打造袜业
　　做了三个月之后，庄殳松算了一笔账：一台袜机挣的钱相当于一个公务员的收入，家里有两台袜机相当于有两个公务员，加上他自己（事业编制干部收入与公务员差不多），就有三个公务员的收入。“我感觉这个收入还可以。一个家庭有一个公务员就挺好的，有两个三个公务员一定富裕了啊。”他向狮岭乡□□书记汇报办厂的情况：早晨5点钟起床到厂里干活，8点钟到乡政府上班，中午11点钟在食堂吃完饭又到厂里，到下午□点又去上班，下班之后又到厂里，弄到8点、9点、10点、11点、1□点不等，反正把这个厂管好就是了。然后庄殳松提出来，“要不我不退出了”。书记说：“本来就不让你退出的，接下来，凭你的管理水平，你的知识，应该能为我们狮岭乡树立一个企业标杆，所以你不能退出的。你退出我本来就有想法的，但当时又没办法，所以就答应你了。”
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