打赢品牌仗：用战略思维讲透品牌营销_朱金科著_9787516423196

本书是作者多年来用心体验、认真总结而成的一本书，既包含了自己在多家公司的实践历练，也有对多种理论融会贯通后的深度理解。本书通过大量的原理与案例，讲述了作者自己的战略营销逻辑。以战略的视角，对企业、品牌、传播这三个维度进行了阐述，观点鲜明、文字流畅、实例丰富，尤其对一些经典案例进行了生动的解读，是一本全面了解营销原理的好书。

本书适合中国的企业家、品牌厂商的营销负责人、营销咨询从业者、广告行业的老兵和新手以及中小企业的经营者阅读，从中可以了解如何从战略视角看待各种营销创意并制定战略方向和原则，以及具体战术实操中的精妙细节。而对广告营销有兴趣的热心读者，也能从中吸收到一些有益的营养物质。

促使我进入广告行业的启蒙书是《科学的广告+我的广告生涯》，作者是“现代广告之父”克劳德?霍普金斯。他在自序中提到写作的动机，是被他的作家、出版人、广告人等朋友劝说而动笔的。霍普金斯说：“任何将终生奉献给某项事业并因此而博学多才的人，都应该为后来人留下可资借鉴的先知。凡是深思熟虑得来的东西都应该留下来，传下去。”霍普金斯写书的时候，已经功成名就，从洛德暨托马斯广告公司董事长的位子上退休了。他的学说还深刻影响了“广告教皇”大卫?奥格威，改变了青年奥格威的人生方向。

当然，我的所学所知所写，远远不能和霍普金斯相提并论，拙著旨在学习先贤之精神。我从事广告行业、战略营销行业六年有余，这么短的资历能写出什么呢？这个行业的巨人巨著已然很多，相信现在您的脑海中已经罗列出了一连串的人名和书名。我不敢说我写的这本书内容非常优秀，但我能保证它的每一个字都是经过严谨考证、认真写就的。本书适合中国的企业家、品牌厂商的营销负责人、营销咨询从业者、广告行业的老兵和新手以及中小企业的经营者阅读，从中可以了解如何从战略视角看待各种营销创意并制定战略方向和原则，以及具体战术实操中的精妙细节。而对广告营销有兴趣的热心读者，也能从中吸收到一些有益的营养物质。

如果用一句话来阐释本书的核心观点，那就是“以战略的视角和思维来洞悉品牌营销创意”。我的工作涉及战略、营销、广告、传播、心理等多个学科的知识，而战略策划讲究举一反三，融会贯通。很多看似不相关的东西都有其内在的关联，找到它们的关联点就可以编织出一张巨大的思维之网，解决问题的时候就可以触类旁通、辨证施治。营销创意涵盖的内容非常多，比如企业诊断、企业战略、品牌战略、品牌话语体系、符号系统、市场调研、传播宣传应用、广告片制作、年度营销传播、传播广告监督管理、新产品开发建议、产品规划、文案撰写、招商策划、渠道规划、整合传播、包装设计策划、画册设计、VI设计策划、终端管理，这些都是营销咨询公司的服务内容。我从工作中发现问题，寻找症结，总结经验，写成文字，再用一条“以战略视角洞悉营销创意”的主题脉络将这些文字串起来，集结成册，即呈现为本书。我不是妙笔生花的作家，因此在写作过程中充满了煎熬。我不停地逼着自己去观察、去思考、去总结、去提炼、去优化文字，大纲一遍一遍地修改，内文一篇一篇地打磨，直到自己看得过去为止。授人以鱼不如授人以渔，相比具体的内容讲解，我更愿意跟您分享这背后的底层逻辑和代码。

一套心法：本质、常识和规律。

所谓本质，就是事物最根本的特质。比如消费者买车就要把握汽车的本质——符号。汽车作为大额商品，其“符号”价值远远大于“实用”价值。我们会发现汽车在本质上有三个符号：“有车”“好车”“豪车”，分别为车主提供了不同的社交名片。“符号”到手，为别的理由再花钱就是为“溢价”买单了，那些不成熟的消费者，就是因为还没有把握事物的本质。

常识，也就是大部分平常人的认知和认识。100多年前，法国心理学家古斯塔夫?勒庞在《乌合之众》里讲过，群体认知是无意识的“人云亦云”，因此才会有“认知＞事实”的现象。常识不一定正确、不一定科学、不一定严谨，但一定有用。一个新的产品、新的事物要想快速地让大家接受并愿意尝试，就要尊重常识，利用大家原本就理解的事物来介绍，而不是生造一个大家都陌生的概念。市场总监很兴奋，但市场不兴奋，有什么用呢？

敬畏规律。自然有自然的演化规律，社会有社会的发展规律，中国先哲老子称这种规律为“天道”。不论是小事大事，想要干成事就不能和规律逆着来。

你还可能感兴趣

我要评论