立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行票据业务营销技巧培训_立金银行培训中心著_9787504970268

　　《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行票据业务营销技巧培训》是前沿的银行票据业务营销思路、经典的银行票据业务实务案例、详尽的银行票据业务使用理解、承兑创造存款，贴现贡献利润，票据全身都是宝、用短时间成为一名优秀的银行产品经理、国内银行培训机构——立金银行培训中心。

　　要按照给银行创造最大价值的方式设计授信方案
　　立金银行培训中心一直在各地培训客户经理。究竟该怎样培养优秀的银行客户经理呢？我作了自己的总结。
　　要把为客户解决问题当做给银行创造存款和利润的机会。要牢牢把握住，你营销的出发点不能简单地停留在为客户解决他的问题上，要争取在解决客户问题的同时，实现银行争取存款、创造利润的商业目标。
　　如果一种金融服务方案只给客户解决问题，而不会给银行带来任何的收益，这种授信方案不会获得批准，是失败的授信方案。这个世界上，只有双赢才会有合作，单赢的合作不会持久。
　　要为客户设计综合授信方案。授信方案的立足点在于——要让客户按照给银行创造最大价值的方式来组合银行授信产品，形成套餐。授信产品就是工具，我们要使用这个工具来最大限度地挖掘客户的价值。存款就是埋在黄土中的黄金，授信产品就是铲子，我们就是挖金矿的工人，我们要智慧地挖掘黄金。
　　例如：包头的一个中小客户，有价值1000万元的房产，银行的抵押率为7成，客户需要融资6个月。
　　原有方式：银行可以提供700万元贷款，这种收益仅有35万元利息。
　　新方式：银行提供银行承兑汇票，要求客户缴存700万元保证金，然后抵押1000万元的房产，银行提供1400万元的贷款。然后银行营销收款人，办理贴现，获得50万元的利息收入。很明显，第二种方式银行收益更多。
　　其实，无论是银行承兑汇票还是贷款，对于客户而言，没有区别，通常是你提供哪个，他就使用哪个。这时候，客户经理的角色更像是点菜员，或者说商场的导购员，要引导客户消费。
　　贴现利率低的时候，可以大量做银行承兑汇票业务；在贴现利率走高的时候，可以大量做银票质押贷款业务。
　　这就是我们的简单的总结。这个世界，存款不是拉来的，是设计出来的。要多去做绿色存款，降低酒精含量，提高我们银行人员的技术含量。
　　衷心祝愿各位银行客户经理职业生涯一帆风顺。

　　北京立金银行培训中心是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次，按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训.立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
　　立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括物、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程。包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写），中级客户经理、产品经理课程（主要为援信方案设计、最新授信产品），高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）。
　　立金银行培训中心讲师：主要来自兴业银行、华夏银行、光大银行、广发银行、招商银行、中信银行、平安银行等各大股份制银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践经验，为本领域的顶尖专业人才，业务精、口才好、课堂幽默，学习效果极佳。
　　立金银行培训中心特色：以当前银行最新颖实际业务案例为培训教材，以案例讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等，学员与教师之间互动交流，每个学生都可以迅速、透彻地理解讲课精髓。每次培训后会进行相应考试。
　　立金银行培训中心实力：本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材，先后出版《商业银行对公援信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书，累计销售图书达到1000万册，本中心出版图书已经成为每个银行人的工具书。
　　立金银行培训中心的成绩：立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍，培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才，获得了河北银行、南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等银行的极高评价立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
　　银行客户经理和产品经理资格证书：立金银行培训中心独立出题、独立组织考试，为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务，目前，立金银行培训中心己经成为各家银行人才互相认证的“碗通货”，受到各家银行的高度认可。

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