《拼多多运营一本通》侧重讲解店铺引流和转化技巧，帮助商家快速提升销量。本书共分为12章，系统地讲解了搜索推广、场景推广、提升排名、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广、多多进宝、推广工具、推广活动等内容。一本书就可以掌握拼多多运营实战打法，轻松打造畅销爆款。
本书是一本可以随时查阅的工具书，适合拼多多的品牌商家、创业者、电子商务从业者参考学习，可作为企业电商岗位培训教材，还可供拼多多相关从业人员参加就业培训、岗位培训使用。
蒋珍珍：
资深电商创业者，淘宝、拼多多多年运营经验。
精通拼多多的运作模式和店铺运营，特别是爆款打造、流量倍增、排名优化、转化率提升有独到的实战经验。
熟悉搜索推广、场景推广、付费推广、多多进宝、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广。
曾指导、参与编写的部分图书有：《拼多多开店全攻略：教你如何运营、引流与打造爆款》
《手机淘宝运营攻略： 开店、装修、运营、推广、内容营销》
《淘宝天猫开店和运营新玩法 内容运营、爆款视频、排名优化、社交营销》
第1章 搜索推广：助力自然流量提升001
1.1 搜索推广：2大要点，轻松玩转CPC / 002
1.1.1 工作原理：解密搜索推广的逻辑 / 002
1.1.2 目标意义：知晓搜索推广的作用 / 003
1.2 创建计划：6大步骤，快速投放推广 / 006
1.2.1 第一步：设置计划信息 / 007
1.2.2 第二步：设置投放时段 / 008
1.2.3 第三步：选择推广商品 / 009
1.2.4 第四步：设置关键词 / 011
1.2.5 第五步：设置人群溢价 / 015
1.2.6 第六步：添加创意 / 018
1.3 优化策略：2大思路，增加推广效果 / 022
1.3.1 制定：搜索推广的阶段性目标 / 022
1.3.2 调整：优化搜索推广计划思路 / 023
第2章 场景推广：抢占站内优质资源026
2.1 场景推广：3大要点，了解产品功能 / 027
2.1.1 多多场景：产品介绍与展现资源位 / 027
2.1.2 数据分析：查看场景推广计划报表 / 028
2.1.3 三个阶段：场景推广各时期的策略 / 031
2.2 创建计划：6大步骤，投放场景推广 / 032
2.2.1 第一步：选择推广场景 / 032
2.2.2 第二步：设置基础信息 / 033
2.2.3 第三步：添加推广商品 / 035
2.2.4 第四步：设置资源位溢价 / 036
2.2.5 第五步：设置人群溢价 / 039
2.2.6 第六步：添加场景创意 / 040
2.3 打造爆款：8个技巧，玩转多多场景 / 044
2.3.1 4个方面：轻松突破流量瓶颈 / 045
2.3.2 自动调价：一键直达推广目标 / 045
2.3.3 5大步骤：场景推广打造爆款 / 046
2.3.4 优化出价：通过出价引爆ROI / 050
2.3.5 调整溢价：结合自身实际数据 / 051
2.3.6 增加效果：提升场景的点击率 / 053
2.3.7 出价指导：知悉行业平均水准 / 055
2.3.8 大促活动：结合场景爆发销量 / 056
第3章 提升排名：抓住流量来源入口058
3.1 排名算法：4个要点，看懂底层逻辑 / 059
3.1.1 搜索流量：排名的公式算法 / 059
3.1.2 自然排名：不同方式的区别 / 060
3.1.3 搜索优化：提升店铺的排名 / 063
3.1.4 权重排序：搜索流量的原则 / 064
3.2 底层逻辑：5个方面，弄懂场景算法 / 066
3.2.1 产品用途：多多场景的基本认知 / 066
3.2.2 运营公式：场景推广的“冷启动” / 068
3.2.3 匹配方式：多多场景的排名原理 / 070
3.2.4 均匀消耗：用分时折扣调整计划 / 071
3.2.5 数据量化：做出更加准确的判断 / 071
3.3 推广商品：5个技巧，提高排名曝光 / 072
3.3.1 标题优化：获得更高的搜索排名 / 072
3.3.2 排名规则：搜索曝光的影响因素 / 073
3.3.3 卡位技能：让商品保持固定排名 / 074
3.3.4 超级运营：提高搜索排名和流量 / 076
3.3.5 商品诊断：提高行业竞争力水平 / 077
第4章 选词养词：精准快速展现产品079
4.1 精准选词：11个方法，选出优质关键词 / 080
4.1.1 关键词词根的运用方法 / 080
4.1.2 关键词选词的基本渠道 / 081
4.1.3 推广关键词的分类方式 / 084
4.1.4 选词基本原则：相关性 / 085
4.1.5 用搜索词分析一键加词 / 086
4.1.6 通过App的搜索下拉框选词 / 088
4.1.7 不同场景下的选词技巧 / 089
4.1.8 关键词的添加删除方法 / 090
4.1.9 不同阶段的关键词出价 / 091
4.1.10 关键词匹配和权重优化 / 093
4.1.11 关键词选词的3大禁忌 / 094
4.2 智能词包：3步流程，拓展更多关键词 / 094
4.2.1 了解智能词包的基本作用 / 095
4.2.2 开启智能词包的操作流程 / 095
4.2.3 使用智能词包的常见问题 / 096
4.3 养关键词：3大技巧，提升质量分 / 097
4.3.1 关键词质量分的基本作用 / 097
4.3.2 3个因素轻松提升质量分 / 097
4.3.3 质量分的提升和维护技巧 / 099
第5章 人群定向：精准触达目标人群101
5.1 搜索人群：4个类型，做好人群定向 / 102
5.1.1 类型一：商品定制人群 / 103
5.1.2 类型二：店铺定制人群 / 104
5.1.3 类型三：行业定制人群 / 104
5.1.4 类型四：平台定制人群 / 105
5.2 人群定向：2类商家，采用不同策略 / 106
5.2.1 新商家：以曝光积累为主 / 106
5.2.2 老商家：以优化ROI为主 / 107
5.3 场景人群：6个技巧，触达潜在客户 / 108
5.3.1 人群类别：多多场景人群定向 / 108
5.3.2 搭配技巧：资源位和人群定向 / 109
5.3.3 人群洞悉：获取人群基础画像 / 109
5.3.4 使用建议：优化场景投放人群 / 111
5.3.5 核心人群：提升单品的点击率 / 111
5.3.6 DMP系统：定向人群管理利器 / 112
第6章 创意优化：提升广告投放效果120
6.1 创意图片：3大工具，轻松设计创意 / 121
6.1.1 自定义上传创意图功能 / 121
6.1.2 使用素材库工具制作创意 / 122
6.1.3 神笔马良-banner制图工具 / 123
6.2 增加点击：5个技巧，提升商品点击率 / 129
6.2.1 行业标准：看清优秀点击率 / 129
6.2.2 产品人群：分析受众的特征 / 130
6.2.3 点击优化：提升图片吸引力 / 131
6.2.4 测试图片：提升主图点击率 / 132
6.2.5 测关键词：保留高点击的词 / 133
6.3 创意优化：8大技巧，提升创意质量 / 133
6.3.1 合理构图：引起用户的注意 / 133
6.3.2 一秒法则：创意的设计思路 / 134
6.3.3 抓住痛点：直击买家的需求 / 135
6.3.4 主图文案：高点击文案公式 / 136
6.3.5 创意规范：通过系统的审核 / 137
6.3.6 长图创意：更吸引买家眼球 / 138
6.3.7 标品的创意：提炼核心卖点 / 141
6.3.8 非标品创意：突出使用效果 / 141
第7章 测图测款：快速测出潜在爆款143
7.1 测图测款：3个要点，轻松锁定爆款 / 144
7.1.1 概念：测图测款是什么意思？ / 144
7.1.2 目的1：区分店铺产品运营款式 / 144
7.1.3 目的2：找到万里挑一的好产品 / 145
7.2 具体操作：6大流程，完成测图测款 / 145
7.2.1 确定款式：数据选款打造差异化 / 145
7.2.2 测款准备：做好产品的基本内功 / 147
7.2.3 计划调整：做好爆款的前期运营 / 148
7.2.4 测试后期：分析数据找出主推款 / 149
7.2.5 测款数据：重点关注这3个指标 / 150
7.2.6 注意事项：测款优化和影响因素 / 151
7.3 高效测款：6个技巧，选出潜力爆款 / 152
7.3.1 搜索测款：搜索人群精准度更高 / 153
7.3.2 场景测款：获取推广数据速度快 / 154
7.3.3 老客测款：精准营销的有效渠道 / 155
7.3.4 活动测款：预估大促的产出预算 / 158
7.3.5 推手测款：多多进宝测款更简单 / 160
7.3.6 评估测款：综合判断竞品的特点 / 161
第8章 提升ROI：快速提升爆款销量162
8.1 优化折扣分时：3个要点，提升ROI / 163
8.1.1 调整原理：分时折扣与出价的关系 / 163
8.1.2 下载报表：订单成交高峰期分析表 / 163
8.1.3 调整方法：设置实际分时折扣比例 / 166
8.2 快速提升ROI：7个技巧，轻松实现 / 167
8.2.1 为产品匹配适合的推广通道 / 168
8.2.2 掌握付费推广ROI盈亏平衡点 / 168
8.2.3 提高付费推广ROI的两种途径 / 168
8.2.4 如何拯救和优化场景推广ROI / 169
8.2.5 进一步优化ROI突破流量瓶颈 / 173
8.2.6 优化投放地域实现高转化ROI / 174
8.2.7 用短信营销功能提升店铺ROI / 175
8.3 oCPX广告助手：3大设置，智能投放 / 175
8.3.1 转化神器：开启oCPX出价功能 / 175
8.3.2 出价设置：oCPX出价使用技巧 / 177
8.3.3 投放优化：oCPX出价调整技巧 / 178
第9章 付费推广：助力商家冲量登榜180
9.1 明星店铺：6大步骤，打造平台名片 / 181
9.1.1 明星店铺：最刺激购买欲的推广方式 / 181
9.1.2 申请品牌词：手把手教你做明星店铺 / 182
9.1.3 创建推广：明星店铺计划创建全流程 / 184
9.1.4 排名规则：CPM明星店铺的展示规则 / 186
9.1.5 补充资质：品牌资质及广告资质管理 / 186
9.1.6 计划管理：查看投放的明星店铺计划 / 189
9.2 聚焦展位：6大操作，突破流量瓶颈 / 190
9.2.1 聚焦展位：稳坐曝光C位的流量神器 / 190
9.2.2 创建计划：选择推广类型和投放方式 / 191
9.2.3 营销活动页：促进店铺流量高效转化 / 192
9.2.4 人群定向：定位目标人群的基本属性 / 194
9.2.5 创意设置：提升聚焦展位的推广效果 / 195
9.2.6 创意优化：制作高点击率的创意图片 / 197
第10章 多多进宝：商家赋能快速爆量199
10.1 快速入门：5个方面，了解多多进宝 / 200
10.1.1 认识多多客：自买更省钱，推广轻松赚钱 / 200
10.1.2 创建活动：连接百万推手，获取站外流量 / 201
10.1.3 替换团长：寻找优秀多多客推爆你的商品 / 203
10.1.4 把控效果：用站外推广效果功能实时监控 / 204
10.1.5 数据分析：助力商家更好的优化推广效果 / 205
10.2 推手引流：6大技巧，助力爆款打造 / 207
10.2.1 通用推广：所有推手相同的佣金比率 / 207
10.2.2 专属推广：专属推手可协商佣金比率 / 208
10.2.3 招商推广：对接优质商品与推手资源 / 209
10.2.4 全店推广：增加推广效率和商品曝光 / 210
10.2.5 店铺折扣券：提升商品吸引力和销量 / 211
10.2.6 活动助力：提高商家触达推手的概率 / 213
10.3 组合推广：2大玩法，拓宽流量渠道 / 214
10.3.1 多多进宝＋活动：提升商品销量排名 / 214
10.3.2 多多进宝＋场景：提升产品总体销量 / 215
第11章 推广工具：精细运营提升转化217
11.1 推广工具：5个工具，提升推广效果 / 218
11.1.1 操作记录查询：发觉推广操作的问题 / 218
11.1.2 搜索行业分析：洞察搜索流量的趋势 / 219
11.1.3 魔方推广工具：轻松搭建营销活动页 / 220
11.1.4 平台活动助力：享热门频道超级特权 / 221
11.1.5 营销小助手：发放海量平台营销权益 / 222
11.2 营销工具：9个工具，引爆商品销量 / 222
11.2.1 拼单返现工具：刺激消费，拉动店铺成交额 / 223
11.2.2 优惠券工具：快速提升店铺GMV和销售额 / 224
11.2.3 限时限量购：低价促销，换取高下单转化率 / 226
11.2.4 分期免息工具：减少压力，增加下单的欲望 / 228
11.2.5 多件优惠工具：阶梯优惠，有效刺激客单价 / 228
11.2.6 交易二维码：安全可靠，让商品交易更便捷 / 230
11.2.7 限时免单工具：返回等价优惠券，积累人气 / 230
11.2.8 催付助手工具：高效挽回流失，提升销售额 / 232
11.2.9 累计全网销量：获得额外流量，提高转化率 / 234
第12章 推广活动：挖掘更多隐性流量235
12.1 活动报名：5大技巧，快速上活动 / 236
12.1.1 活动分类：选择合适的活动参与 / 236
12.1.2 报名准备：更加顺利地参与活动 / 238
12.1.3 抢占流量：选择优质活动资源位 / 238
12.1.4 活动门槛：成功报名活动的前提 / 239
12.1.5 完善细节：提高活动报名通过率 / 240
12.2 活动营销：10大玩法，引流不求人 / 241
12.2.1 百亿补贴：平台加码补贴商家 / 241
12.2.2 限时秒杀：大流量和快速成单 / 243
12.2.3 断码清仓：集中处理品牌尾货 / 244
12.2.4 多多果园：趣味社交好处多多 / 245
12.2.5 9块9特卖：极致性价比小商品 / 247
12.2.6 多多爱消除：吸引用户互动参与 / 250
12.2.7 天天领现金：游戏化的营销活动 / 250
12.2.8 砍价免费拿：形成裂变引流效应 / 253
12.2.9 多多赚大钱：轻松拉动商品销量 / 254
12.2.10 领券中心：集中发放商品优惠券 / 255
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