推销技术

定　　价：79 元

• 作者：田春来 主编
• 出版时间：2020/6/1
• ISBN：9787568285612
• 出 版 社：北京理工大学出版社

• 中图法分类：F713.3 
• 页码：0
• 版次：1

内容简介

现代推销技术是一门实践性和艺术性都较强的课程。 本书以培养应用复合型人才为目标 注重提升学生的创新、 创业能力在编撰体系上采用完整的任务分析、 任务学习、 任务实施、 任务考核的任务驱动模块设计，强调行动导向理论在推销技术课程中的具体应用，本书用任务情景剧剧本取代传统的文字章前导读，随教材配备的二维码立体化学习包更能激发学生主动学习的兴趣。本书在编写体例上划分为基础篇、 实务篇、 实战篇。根据推销岗位的核心能力要求，教材分为认识推销、储备推销素养、 寻找客户、 接近客户、 推销洽谈、 处理异议、 促成交易及推销实战八个项目。每个项目下设有若干具体任务，在项目结束阶段还设置项目综合验收，环环相扣、层层递增的验收体系设置，更能检验学生掌握理论的情况 也方便教师查漏补缺 进一步提高课堂教学成效 实现讲练同步、 理技同行。本书可作为高等院校的推销技术课程的教学用书 也可以供企业管理人员作为专业培训和自学用书，对有望提高推销技能的读者也非常适用

作者介绍

田春来，男，（1974.01-）辽宁抚顺人，中共党员，2006年毕业于西北工业大学工商管理硕士（MBA）专业，2007年6月，以高层次人才引进到丽水职业技术学院任教，副教授，主讲推销技术、市场营销等课程。学校科研、教学骨干，曾获得丽水市优秀社科成果奖3项， 多次指导学生参加省营销技能竞赛获奖。主编《推销技术综合实训》、、《ERP沙盘模拟经营实操与应用》等多部教材，其中主编《现代推销技术》第二版被评为“十二五”职业教育国家规划教材。在核心期刊及省级期刊发表论文二十余篇，主持浙江省教科规划、浙江省社科联等多项课题。