本书是为高校的本科生撰写的一本以写作原理冠名的应用文写作教材。全书以企业应用文为主体，几乎涵盖了所有常用应用文中的有代表性的文体，力求系统地反映应用文写作的全貌，又突出其实用性。书中的理论阐述，立足各类文体所处理事务特性的描述，从原理上回答了所收录文体的如何适用、如何写和为什么要那样写，形成了本书在应用文写作理论创新上的鲜明特色，且内容信息量大、知识覆盖面广。
柯正来，男，1951年4月出生，1985年6月毕业于黄石教育学院中文专业。1986年至2011年在湖北理工学院工作，教师，副教授；2011年退休后来广东科技学院工作，任教学督导至今。主要任教课程：应用文写作、秘书学、市场营销学、消费心理学、政治经济学等。在科研上，主要从事应用文写作和教育教学管理理论的研究，发表学术论文30余篇，编著5本。
目 录
第1章 导论 1
1.1 应用文的产生、发展及未来
发展趋势 2
1.1.1 应用文的产生与发展 2
1.1.2 应用文的未来发展趋势 4
1.2 应用文的构成要素 5
1.2.1 主题 5
1.2.2 材料 6
1.2.3 结构 7
1.2.4 语言 8
1.2.5 表达 8
1.3 应用文写作原理 10
1.3.1 应用文写作的动力根据
原理 10
1.3.2 应用文写作的思维机制
原理 11
1.3.3 应用文的文体和风格的
形成原理 12
思考与练习 13
第2章 公关礼仪文书写作 14
2.1 概述 15
2.1.1 关于公关礼仪和礼仪
文书 15
2.1.2 礼仪文书的种类 15
2.1.3 礼仪文书的文体特点 15
2.1.4 礼仪文书写作的思维
机制特点 16
2.2 邀请函写作 16
2.2.1 文体适用特点 16
2.2.2 正文写作的结构内容
要点 16
2.2.3 写作结构原理分析 17
2.3 欢迎词与答谢词写作 18
2.3.1 欢迎词写作 18
2.3.2 答谢词写作 19
2.4 开幕词与闭幕词写作 21
2.4.1 开幕词写作 21
2.4.2 闭幕词写作 22
2.5 倡议书写作 24
2.5.1 文体适用特点 24
2.5.2 正文写作的结构内容
要点 24
2.5.3 写作结构原理分析 25
思考与练习 26
第3章 行政公文写作 28
3.1 概述 29
3.1.1 行政管理与公文 29
3.1.2 公文种类 29
3.1.3 公文的格式 30
3.1.4 公文写作的思维机制
特点 32
3.2 通知写作 32
3.2.1 文体适用特点及类别 32
3.2.2 指示性通知正文写作的
基本结构思路及结构原
理分析 32
3.2.3 批转性通知正文写作的
基本结构思路及结构原
理分析 33
3.3 报告写作 35
3.3.1 文体适用特点 35
3.3.2 报告的种类 35
3.3.3 汇报工作的报告写作的
基本结构思路及结构原
理分析 36
3.3.4 反映情况的报告写作的
基本结构思路及结构原
理分析 37
3.4 请示写作 38
3.4.1 文体适用特点 38
3.4.2 请求指示的请示写作的
结构内容要点及结构原
理分析 39
3.4.3 请求批准的请示写作的
结构内容要点及结构原
理分析 39
3.4.4 写作注意事项 40
3.5 通报写作 41
3.5.1 文体适用特点 41
3.5.2 通报的种类 41
3.5.3 正文写作的基本结构
思路 42
3.5.4 写作结构原理分析 42
3.6 纪要写作 45
3.6.1 文体适用特点 45
3.6.2 纪要的种类 45
3.6.3 正文写作的基本结构
思路 45
3.6.4 写作结构原理分析 46
3.6.5 写作注意事项 46
思考与练习 48
第4章 计划书写作 51
4.1 概述 52
4.1.1 关于计划 52
4.1.2 计划的作用 52
4.1.3 计划的类别及工业企业
的常用工作计划 52
4.1.4 企业计划书写作的思维
机制特点 53
4.2 经营计划书写作 53
4.2.1 文体适用特点 53
4.2.2 正文写作的基本结构
思路 53
4.2.3 写作结构原理分析 54
4.3 生产计划书写作 56
4.3.1 文体适用特点 56
4.3.2 年度生产计划书正文写作
的基本结构思路 57
4.3.3 写作结构原理分析 57
4.4 工作计划书写作 58
4.4.1 文体适用特点 58
4.4.2 正文写作的基本结构
思路 59
4.4.3 写作结构原理分析 59
思考与练习 60
第5章 总结报告写作 62
5.1 概述 63
5.1.1 关于总结和总结报告 63
5.1.2 总结报告的分类 63
5.1.3 总结报告写作的思维
机制特点 64
5.2 工作报告写作 64
5.2.1 文体适用特点 64
5.2.2 正文写作的基本结构
思路 64
5.2.3 写作结构原理分析 65
5.3 汇报性总结报告写作 68
5.3.1 文体适用特点 68
5.3.2 年度总结报告正文写作
的基本结构思路 68
5.3.3 写作结构原理分析 68
5.4 经验性总结报告写作 71
5.4.1 文体适用特点 71
5.4.2 正文写作的结构模式 72
5.4.3 写作结构原理分析 73
思考与练习 75
第6章 市场研究类文书写作 78
6.1 概述 79
6.1.1 工业经济与市场研究 79
6.1.2 市场研究的内容与所涉及
的应用文种类 79
6.1.3 市场研究的方法 79
6.1.4 市场研究类文书写作的
思维机制特点 81
6.2 市场调查报告写作 81
6.2.1 市场调查与市场调查
报告 81
6.2.2 市场调查的一般程序 82
6.2.3 正文写作的基本结构
思路 82
6.2.4 写作结构原理分析 83
6.3 市场预测报告写作 87
6.3.1 文体适用特点 87
6.3.2 市场预测报告的种类 87
6.3.3 正文写作的基本结构
思路 87
6.3.4 写作结构原理分析 88
思考与练习 93
第7章 投资决策类文书写作 94
7.1 概述 95
7.1.1 关于投资决策 95
7.1.2 工业新项目投资决策的
构成要素及主要内容 95
7.1.3 工业新项目的投资决策
与项目立项 95
7.1.4 工业新项目投资决策涉及
的主要事务及应用文 96
7.1.5 投资决策类文书写作的
思维机制特点 96
7.2 可行性研究报告写作 96
7.2.1. 关于可行性研究与工业
项目可行性研究报告 96
7.2.2 工业项目可行性研究报告
写作的基本结构思路 97
7.2.3 正文写作结构原理分析 99
7.3 商业计划书写作 106
7.3.1 文体适用特点 106
7.3.2 文体特点 107
7.3.3 正文写作的结构内容
要点 107
7.3.4 写作结构原理分析 108
思考与练习 116
第8章 新产品研究类文书写作 117
8.1 概述 118
8.1.1 科研、技术开发与新
产品研究 118
8.1.2 新产品研究涉及的
应用文 118
8.1.3 新产品研究类文书写作
的思维机制特点 118
8.2 新产品开发项目建议书写作 119
8.2.1 文体适用特点 119
8.2.2 正文写作的基本结构
思路 119
8.2.3 写作结构原理分析 119
8.3 新产品试验大纲写作 120
8.3.1 文体适用特点 120
8.3.2 正文写作的基本结构
思路 120
8.3.3 写作结构原理分析 121
8.4 新产品质量分析报告写作 125
8.4.1 文体适用特点 125
8.4.2 正文写作的基本结构
思路 125
8.4.3 写作结构原理分析 126
8.5 商品说明书写作 129
8.5.1 文体适用特点 129
8.5.2 商品说明书的形式 129
8.5.3 正文写作的基本结构
思路 130
8.5.4 写作结构原理分析 130
思考与练习 132
第9章 经营战略与营销策划类文书
写作 134
9.1 概述 135
9.1.1 营销观念的演进 135
9.1.2 经营战略与营销策略 135
9.1.3 企业营销策划的内容及
企划书的类别 136
9.1.4 企划书写作的思维机制
特点 136
9.2 企业经营战略规划书的写作 136
9.2.1 文体适用特点 136
9.2.2 文体特点 136
9.2.3 正文写作的基本结构
思路 137
9.2.4 写作结构原理分析 138
9.3 营销策划书写作 145
9.3.1 文体适用特点 145
9.3.2 文体特点 145
9.3.3 正文写作的基本结构
思路 146
9.3.4 写作结构原理分析 146
9.4 广告策划书写作 157
9.4.1 广告与广告策划书 157
9.4.2 正文写作的基本结构
思路 158
9.4.3 写作结构原理分析 159
9.5 公共关系策划书写作 164
9.5.1 公共关系与公共关系
策划书 164
9.5.2 公共关系专题活动策划
书正文写作的一般格式
及思路 164
9.5.3 写作结构原理分析 165
思考与练习 171
第10章 经济活动分析类文书写作 173
10.1 概述 174
10.1.1 关于经济活动分析 174
10.1.2 经济活动分析报告及
其种类 174
10.1.3 经济活动分析报告写作
的思维机制特点 174
10.2 成本分析报告写作 175
10.2.1 文体适用特点 175
10.2.2 正文写作的基本结构
思路 175
10.2.3 写作结构原理分析 176
10.3 产品质量问题分析报告
写作 180
10.3.1 文体适用特点 180
10.3.2 正文写作的基本结构
思路 181
10.3.3 写作结构原理分析 181
思考与练习 183
第11章 规章制度写作 185
11.1 概述 186
11.1.1 管理、行为规范与规
章制度 186
11.1.2 规章制度的渊源层次 186
11.1.3 规章制度的构成形式 187
11.1.4 规章制度写作的思维机
制特点 188
11.2 条例写作 189
11.2.1 文体适用特点 189
11.2.2 条例的分类 189
11.2.3 规定工作活动规范的条
例写作的基本结构思路
及写作结构原理分析 189
11.2.4 规定组织职能规范的条
例正文写作的基本结构
思路及写作结构原理
分析 190
11.3 企业章程写作 195
11.3.1 文体适用特点 195
11.3.2 有限责任公司章程写作
的结构内容要点及写作
结构原理分析 195
11.3.3 国有独资公司章程写作
的结构内容要点及写作
结构原理分析 196
11.3.4 股份有限公司章程写作
的结构内容要点及写作
结构原理分析 197
11.4 规则写作 199
11.4.1 文体适用特点 199
11.4.2 写作的结构内容要点 199
11.4.3 写作结构原理分析 199
11.5 制度写作 201
11.5.1 文体适用特点 201
11.5.2 写作的结构内容要点 201
11.5.3 写作结构原理分析 202
思考与练习 203
第12章 招标书与投标书写作 204
12.1 概述 205
12.1.1 招标与投标 205
12.1.2 招标方式 205
12.1.3 招标与投标活动的一般
程序 205
12.1.4 招标书与投标书写作的
思维机制特点 206
12.2 招标书写作 206
12.2.1 文体适用特点 206
12.2.2 正文写作的结构内容
要点 206
12.2.3 写作结构原理分析 207
12.3 投标书写作 208
12.3.1 文体适用特点 208
12.3.2 投标申请书写作 208
12.3.3 标函写作 209
思考与练习 212
第13章 经济合同写作 213
13.1 概述 214
13.1.1 经济关系与经济合同 214
13.1.2 经济合同写作的一般
格式 214
13.1.3 经济合同应具备的主要
条款 215
13.1.4 经济合同的种类 216
13.1.5 经济合同写作的思维
机制特点 216
13.2 买卖合同写作 216
13.2.1 文体适用特点 216
13.2.2 买卖合同的一般条款 217
13.2.3 写作结构原理分析 217
13.3 技术合同写作 220
13.3.1 技术合同与技术开发
合同 220
13.3.2 技术开发合同的基本
条款 221
13.3.3 写作结构原理分析 221
13.3.4 写作注意事项 222
13.4 建设工程合同写作 227
13.4.1 文体适用特点 227
13.4.2 建设工程施工合同的
基本条款 227
13.4.3 写作结构原理分析 228
13.5 仓储合同写作 236
13.5.1 关于仓储合同 236
13.5.2 仓储合同的基本条款 236
13.5.3 写作结构原理分析 236
思考与练习 239
第14章 涉外经济类文书写作 240
14.1 概述 241
14.1.1 涉外经济与涉外经济
类文书 241
14.1.2 涉外经济文书写作的
法律依据 241
14.1.3 涉外经济类文书写作的
思维机制特点 241
14.2 涉外货物买卖合同书写作 242
14.2.1 涉外经济合同与涉外货
物买卖合同 242
14.2.2 写作的一般结构模式 242
14.2.3 写作结构原理分析 244
14.3 外贸函电写作 246
14.3.1 文体适用特点 246
14.3.2 写作的一般构成模式 246
14.3.3 几种常用外贸函电的
写作 248
思考与练习 250
第15章 审计报告写作 253
15.1 概述 254
15.1.1 关于审计监督制度和
审计报告 254
15.1.2 审计报告的种类 255
15.1.3 审计报告写作的思维机
制特点 255
15.2 简式审计报告写作 255
15.2.1 文体适用特点 255
15.2.2 写作的结构内容要点 256
15.2.3 写作结构原理分析 256
15.3 详式审计报告写作 257
15.3.1 文体适用特点 257
15.3.2 绩效审计报告正文写作
的结构内容要点及写作
结构原理分析 258
15.3.3 财经法纪审计报告正文
写作的结构内容要点及
写作结构原理分析 258
思考与练习 263
第16章 经济纠纷诉讼文书写作 265
16.1 概述 266
16.1.1 市场经济活动中的经济
纠纷 266
16.1.2 经济纠纷的解决途径 266
16.1.3 经济纠纷诉讼文书 266
16.1.4 经济纠纷诉讼文书写作
的思维机制特点 266
16.2 经济纠纷起诉状写作 267
16.2.1 文体适用特点 267
16.2.2 写作的基本结构思路 267
16.2.3 写作结构原理分析 267
16.3 上诉状与申诉状写作 269
16.3.1 文体适用特点 269
16.3.2 写作的基本结构思路 269
16.3.3 写作结构原理分析 270
16.4 答辩状写作 273
16.4.1 文体适用特点 273
16.4.2 写作的基本结构思路 273
16.4.3 写作结构原理分析 273
思考与练习 275
第17章 学术论文写作 278
17.1 概述 279
17.1.1 学术研究与学术论文 279
17.1.2 学术论文的特征 280
17.1.3 学术研究的一般程序
与方法 281
17.2 学术论文写作方法 282
17.2.1 写作的思维机制特点 282
17.2.2 写作的一般格式及
内容 282
17.2.3 正文写作的基本结构
思路 283
17.2.4 学术论文的修改 284
思考与练习 291
附录 各相关专业的教学内容及课时
安排的参考意见计划表 292
参考资料 295
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