《饭店高效管理丛书:饭店营销高效管理(第2版)》是饭店营销实战的指导书。在现代营销理论的基础上,《饭店高效管理丛书:饭店营销高效管理(第2版)》根据国内外饭店业的发展趋势,着重论述了当今国内饭店业的营销策划方式和营销手段,突出实务,内容全面性与专业深化兼备。《饭店高效管理丛书:饭店营销高效管理(第2版)》汇集了国内外饭店具有代表性的最新营销案例,尤其是运用社会化媒体开展营销工作的专题讨论,将有助于读者创新营销思路。
目前,我国饭店业正以前所未有的速度发展,其中的新情况、新问题更是层出不穷,亟须系统地加以研究,这自然为理论研究提供了很好的实践基础和丰富的素材来源。
饭店营销学是建立在现代市场营销学、服务营销学、饭店经营管理学、饭店服务学等学科基础上研究饭店营销规律的一门应用性学科。本书是饭店营销实战指导书,在现代营销理论的基础上,根据国内外饭店业的发展趋势,着重论述了当今国内饭店业的营销策划方式和营销手段,突出实务、内容全面与专业深化兼备。此外,本书汇集了部分国内外饭店最新营销案例,有助于读者创新营销思路。
本书在构建框架体系时,按照饭店营销内在的联系和顺序,在体现实战性原则下,把全书七章的内容分为有机的五个部分:第一部分(第一章)从整体和基础理论梳理的角度,主要概述了企业经营观念的演变和饭店营销观念与模式创新;第二部分(第二章、第三章)着重讲解了客源市场分析和饭店营销环境分析;其中第三章第四节详细阐述了饭店销售部、公关部、预订部的工作流程与规范,以帮助相应岗位工作人员高效地开展工作。第三部分(第四章、第五章、第六章)全面论述了饭店营销策划,阐述了饭店营销具体的销售策略;第四部分(第七章)讲述了饭店销售人员的工作方法和技巧。本书第五章集中探讨了饭店社会化营销方法,是国内同类书中第一次阐述社会化营销在饭店行业中的应用,对于饭店企业正在或将要使用社会化媒体手段开展营销工作具有指导意义。
本书在具体内容安排上,本着突出实务、专业深化的原则,详细阐述饭店营销实际操作办法。为了便于读者自我学习及培训使用,在每章的开篇设置了案例,并在每章后列出了思考题,更加突出了本书的实用性。
本书也广泛适用于高校饭店管理专业的教学,其课程目标是:教学过程以学生为主体,以实现饭店营销的职业能力目标为核心,实现专业知识、专业技能以及专业能力三位一体,培养学生具备相应的专业能力、方法能力和社会能力。
本书在编写过程中得到了营销理论界和饭店业管理者的指导和帮助,正是他们创造性的奉献才使本书得以完成。他们是:我国著名营销学专家、上海交通大学管理学院栾军教授,华东师范大学旅游学系苏文才教授,上海锦江理诺士酒店管理学院院长余炳炎教授,国际奢华酒店E-Commerce管理团队,社交媒体专家Mr.Morris Sim,美国BLUE PACIFIC TOURS Co.,Ltd中国市场总监Shirley Wang,上海柏悦酒店(Hyatt)市场营销总监王华等。于此,还要感谢旅游教育出版社策划编辑赖春梅老师、责任编辑张娟在写作中给予的具体建议。
贺学良,副教授,曾供职SHERATON国际酒店集团,后就职于上海旅游高等专科学校、上海师范大学旅游学院,长期讲授饭店营销专业课程。为国家旅游局“饭店总经理培训班”、“饭店部门经理培训班”做营销相关主题讲座;受邀为数百家饭店做培训讲座。
在营销学方面的专著有:《现代旅游市场营销学》、《餐饮营销管理》、《饭店公共关系原理与应用》、《会展营销》等。
第一章 市场营销与饭店营销创新
第一节 经营观念的演变
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
四、市场营销观念
五、社会营销观念
六、大市场营销观念
第二节 饭店服务营销要素
一、饭店营销组合的要素
二、服务营销要素组合与产品营销要素组合的比较
第三节 饭店营销模式创新
一、整合营销
二、关系营销
三、服务营销
四、文化营销
五、绿色营销
六、网络营销
七、数据库营销
第二章 饭店客源市场分析与管理
第一节 饭店细分市场
一、市场细分的概念和步骤
二、饭店市场细分的标准
第二节 宾客住宿消费的特点分析
一、宾客初次选择一家饭店考虑的因素
二、宾客再次选择一家饭店考虑的因素
三、宾客不再选择一家饭店考虑的因素
四、宾客对饭店各种设施、服务和用品重要性的看法
第三节 顾客需求的变化和饭店产品设计开发
一、顾客需求的变化
二、饭店客房产品的发展
三、饭店餐饮产品的创新
第四节 顾客管理——帕累托定律、培养忠诚客户和长尾理论
一、帕累托定律
二、培养忠诚客户
三、长尾理论
第三章 饭店市场分析与营销体系建立
第一节 饭店营销环境分析
一、饭店SWOT分析
二、饭店STP分析
第二节 中国饭店行业分析
一、中国饭店行业市场新格局
二、中国饭店行业发展的新趋势
三、影响中国饭店行业发展的主导因素
第三节 饭店营销体系建立
一、饭店营销部的设立
二、饭店营销信息系统
三、饭店营销运行体系建立的方式
第四节 饭店营销部服务流程与规范
一、销售部服务流程与规范
二、公关部服务流程与规范
三、预订部服务流程与规范
第四章 饭店营销活动策划
第五章 饭店社会化营销
第六章 饭店会议市场分析与推销策
第七章 饭店销售人员培训与管理
附:国际饭店开业时市场营销筹备指导委员会工作流程
主要参考文献