口号营销(卖产品不如卖口号)/华夏智库金牌培训师书系_王明轩著_9787504752178

一则脍炙人口的营销口号往往能成为销售中的点睛之笔，给企业和产品的宣传带来的影响也是不可小觑的。作为企业营销人员，如若不懂得如何正确地把握消费者心理，如何根据消费者心理制定出朗朗上口的营销口号，那消费者怎么可能记得住你的产品和品牌呢？优秀的营销口号能够帮助企业转危为安，在市场上为企业争取到立足之地，更能够对企业文化进行宣传和建设。而失败的营销口号很可能会促使企业退出市场，走向衰亡。可见，口号营销的运用和操作很是关键，如果想要通过口号营销让更上一层楼，企业就应该避免走入营销口号的宣传误区，在市场竞争中，精、准、快地找准目标受众，规划口号内容，进行快速有效的宣传推广。

　　一则脍炙人口的营销口号往往能成为销售中的点睛之笔，给企业和产品的宣传带来的影响也是不容小觑的。作为企业营销人员，如果不懂得如何正确地把握消费者心理，如何根据消费者心理制定出朗朗上口的营销口号，那消费者怎么可能记得住你的产品和品牌呢？在这个口号营销极度混乱和泛滥的时代，消费者已经开始对营销口号产生回避态度。面对如此多雷同的营销口号，消费者失去了耐心记忆品牌的兴趣。或许只有对口号进行创新，尽量抓住消费者的记忆心理，才能够让产品品牌扎根于消费者的心田。
　　从传统意义上讲，营销者会将口号视为一个解释产品与品牌的过程，表达出其对消费者的益处或承诺，或是企业发展某个价值的陈述。无论口号要宣扬什么或蕴含怎样的深意，都不要忘记营销口号的价值与实质。要想突出口号的价值，自然就需要进行恰到好处的内容定位和设定，实行多种媒体相互配合的传播机制。口号营销的实质无非是希望通过口号宣传传播企业产品信息，让更多的消费者被口号吸引，紧接着进行购买行为，并在购买了产品之后，消费者能够对企业形象有正面的认知。
　　不可否认，营销口号的种类繁多，无论是富有哲理的口号还是幽默活泼的口号，都要依照产品特点和市场定位进行设定。无论哪种口号类型都有其优点和价值，这就需要企业营销者实事求是地进行选择和制定。在这个信息化的时代，口号营销已经成为企业抢占市场的必选手段。随着物质生活水平的不断提高，企业运用这种营销方式“攻占”消费者内心也是势在必行。
　　优秀的营销口号能够帮助企业转危为安，在市场上为企业争取到立足之地，更能够对企业文化进行宣传和建设。而失败的营销口号很可能会促使企业退出市场，走向衰亡。可见，口号营销的运用和操作非常关键，如果想要通过口号营销更上一层楼，企业就应该避免走入营销口号的宣传误区，在市场竞争中，精、准、快地找准目标受众，规划口号内容，进行快速有效的宣传推广。
　　一个只懂得卖产品的企业很可能在竞争激烈的市场经济中日渐凋敝，甚至走向破产。一个懂得卖口号的企业则会在挑战中获得更大的发展契机，拥有更广阔的市场。
　　本书能在较短的时间内出版，真诚感谢秦富洋、方光华、陈德云、刘星、曾庆学、李志起、杨勇、李高朋、孙汗青、陈春东、张旭婧、王京刚、陈宁华、王军生、辛海、蒋志操等人在制图、文字修改以及图书推广宣传方面的协助。
　　作者 2014年3月

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