21世纪高职高专规划教材·旅游酒店类系列：酒店市场营销实务_王秋明著_9787512114487

　　《21世纪高职高专规划教材·旅游酒店类系列：酒店市场营销实务》是根据省级精品课程“饭店营销实务”的教学实践而编写的配套教材，是以酒店营销工作过程为导向的理实一体化项目课程教材。
　　全书内容包括酒店营销的认知、酒店营销环境调研与预测、酒店营销计划、酒店营销组合策略、酒店营销活动实施五大模块。
　　《21世纪高职高专规划教材·旅游酒店类系列：酒店市场营销实务》可作为高职院校旅游管理、酒店管理及相关专业学生的教材，也可供酒店营销人员、酒店服务与管理人员培训、自学使用。

　　为了更好地适应我国酒店业对高级管理人才的需求，高等职业院校酒店管理专业的人才培养方案将酒店营销实务设为专业核心课程，希望培养出符合酒店需要的精服务、懂营销、会管理的复合型人才。作者结合省级精品课程“饭店营销实务”的教学实践，编写了与之配套的教材。全书以酒店营销部的经营管理活动和运作流程为中心线索，选取典型的酒店营销工作需要的相关知识和技能整合模块内容，确定每一项目的知识目标和能力目标，紧紧围绕该项目组织工作任务内容，让学生在实践活动中掌握酒店营销操作技能，提高职业岗位能力。
　　本书既可作为高等职业院校、高等专科院校及成人高等院校的旅游管理、酒店管理专业学生的教材，也可作为酒店对其营销人员、管理人员、服务人员进行业务培训的参考用书。本书的特点如下。
　　（1）采用项目教学设计教材体系，形成围绕工作需求的知识与技能的训练项目。按照酒店营销部实际工作流程的五个阶段和学生的认知过程，将教材内容设置为酒店营销的认知、酒店营销环境调研与预测、酒店营销计划、酒店营销组合策略、酒店营销活动实施五大模块。在每一模块中设置项目，按照理实一体化的单元式教学模式，在每一项目中设置目标和几个任务，在任务中学习相关知识，利用实训案例让学生体验酒店营销活动的整个过程。同时展示学生独立完成的成果，从而进行考核评价。
　　（2）在典型案例的选取上，一方面力求将酒店营销的最新成果融入教材内容中，拓展学生视野，培养学生营销的创新能力。另一方面采用贯穿酒店营销整个过程的虚拟情境案例和每个任务个别案例相结合的训练方式，使酒店营销的综合能力和单项能力都得到强化训练。
　　（3）在编写体例结构上，每个模块有若干个项目，设置的项目中有项目描述、项目目标、工作任务、项目小结、参考资料信息。每一项目有若干个层层递进的任务，任务内容包括引导案例、相关知识、实训考核等。帮助学生掌握酒店营销知识和技能，提高职业综合素质，方便教师教学。
　　本书由沈阳职业技术学院王秋明老师编写，编写过程中参考和引用了国内外作者的大量研究成果，在此深表谢意。同时也得到了沈阳职业技术学院领导、清华大学出版社、北京交通大学出版社的大力支持，以及辽宁林业职业技术学院阎文实、沈阳大学职业技术学院牟昆、辽宁现代服务职业技术学院张虹薇、沈阳职业技术学院谢志刚的热情帮助，在此一并致谢。
　　由于编者水平有限，书中的缺点和疏漏在所难免，敬请专家及广大读者提出宝贵意见，以便修订完善。

　　（1）人员访问。人员访问是通过调研者与被调查者面对面交谈以获取市场信息的一种调查方法。询问时可按事先拟订的提纲顺序进行。面对面的交谈方式，使人员访问具有以下优点：第一，人员访问具有很大的灵活性；第二，拒答率较低；第三，调研者资料的质量好；第四，调研对象适用范围广泛。访问人能够提出较多的问题并可用个人观察来补充访问的不足。面谈访问是最昂贵的方法，并且需要较多的计划和行政管理。
　　面谈访问的两种方式：个别访问和小组访问。
　　①个别访问。个别访问是到顾客家中或办公室或路上请他们停下来进行面谈。访问者必须得到他们的合作才能进行面谈，其时间为几分钟或几小时不等。有时，因为花费了被访问者的一些时间，而应给予一些报酬或奖金。
　　②小组访问。邀请6人至10人，用上几个小时，由一个有经验的访问人组织，讨论某一产品、服务、组织或营销实体。访问人必须客观，否则讨论会的结果必将误入歧途。在一般情况下，为了吸引参加需要付给一些报酬。这种访问的特点是在愉快的环境下进行（如在家庭中），为了增进非正式的气氛，可以备有茶点。小组访问人在开始时先提出一个范围宽广的问题，访问者要鼓励参加者进行自由和轻松的讨论，以期为小组的能动性带来深刻的感知和思考。同时，访问人要把讨论“集中”，因而这种方法被称为集中小组访问。各种意见通过记录本或录音机录下来，然后进行研究，以了解消费的动态和行为。集中小组访问是设计大规模调查前的一个有用步骤。它可用以洞察消费者感知、态度和满意程度，调研人员必须避免从集中小组成员的感知得出对整个市场的普遍性结论，因为这个样本的规模太小并且抽样是非随机的。
　　（2）电话访问。电话访问是通过电话中介与选定的被调查者交谈以获取信息的一种方法。基于电话访问是一种间接的调查方法，它的自身特点决定了要成功地进行访问，必须首先解决好以下几个方面的问题：第一，设计好调查问卷；第二，挑选和培训好调查员；第三，调查样本的抽取及访问时间的选择问题。这种访问还能够在被调查人不明确问题时予以澄清。但电话访问有两个主要缺点：只是电话所有者才能被访问到；访问时间必须简短，不能过多地涉及个人问题。
　　（3）邮寄访问。邮寄访问是市场调查中一种比较特殊的资料收集方法，它是一种将事先设计好的调查问卷邮寄给被调查者，由被调查者根据要求填写后寄回的一种调查方法。邮寄访问的突出优点主要表现在：第一，调查的空间广泛；第二，费用低；第三，可以给予被调查者更宽裕的时间回答；第四，邮寄访问的匿名性较好。这是在被访问者不愿意面谈其他可能受访者，避免受偏见的影响或曲解的情况下所能采取的一种最好方法。另一方面，邮寄调查表提问的语句需要简洁明了，同时一般回收率较低和（或）回收速度迟缓。
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