新农资如何换道超车_刘祖轲王清华张垒宁立新刘军郭双_9787516415351

本书为南方略专家根据一线经验以及总结很多优秀的企业案例，从农业产业化、互联网转型、行业营销与经营突破四个方面阐述如何让农资企业占领先机、提前布局，更轻松地赚更多的钱。面对我国农资行业整合的汹涌大潮，农资企业大可不必惊慌，请记住：只要能够活下来，就一定能够长大。

　　新农资需要扛起历史所赋予的任务与使命
　　南方略营销管理咨询有限公司董事长刘祖轲
　　国家及时出台了农资零增长的政策，我们欣然看到行业上下立即响应。其实，在种植户极大增产而不增收的市场背景下，一味追求高产也早已不受市场待见。可以说，中国已经完全步入新农资时代。
　　新农资以种植户为主导，其任务与使命发生根本转变。
　　（1）提升消费者的幸福指数。一方面通过30多年的改革开放，中国人已经从要吃饱变成要吃好了。当下消费者重要的不是吃饱，而是更要吃好。所以，粮食与农产品不仅要高产，而是更要高品质。虽然国家很多粮仓都满了，但很多农产品价格很低也没人要，最后只好腐烂在地里。比如玉米价格低，说明严重供过于求，价格高不上去。但是，城里商超里高品质的农产品价格还是非常高，销售的还很好，如深圳的百果园全国1700个专卖店，且是高价位，说明高品质农产品市场需求巨大。
　　消费者关注健康了，关注粮食和农产品的品质了，消费者需要更幸福。
　　另一方面，对种植户而言，增产是手段，增收才是目的，特别是对基地、对农场、对合作社、对种植大户而言，更是以经济效益为目的，增产更要增收。
　　（2）降低种植户的痛苦指数。农民极大地增产了，但是，发现赚钱不是更多，而是更少，为什么？原来种药肥的价格居高不下，农资产品价格不断上涨，同时，请劳动力的价格也是一路攀升，把利润吃掉了。增产并不增收，甚至不增反降。
　　中国粮价比国际市场高出30%～40%，甚至50%，就是中国种植成本高所引发的。土地是流传了，但是，规模效应似乎并没有很好体现，亏本的不少，而且大户风险更大，。无论是50亩以下的散户，还是500亩以上的规模户，种植户经济效益似乎都处于不确定的风险中，这就是我们所服务的农民。
　　假如农民们都没钱，请问，厂家和渠道商们到哪里赚钱？——无钱可赚！所以，新农资很重要的使命是从赚农民钱转变为帮助农民赚钱！
　　（3）提升渠道商的创富指数。今天还没有那一个厂家敢说甩开经销商自己就把农资产品销售的很好，可以说，绝大部分还是通过渠道商销售农资产品与服务。
　　即使农一网做线上电商销售的也需要线下县级经销商工作站平台来做物流配送、服务及管理市场。另外，赊销是农资行业的一大顽疾，犹如鸦片一样严重困扰行业：抽，无比痛苦，不抽，又离不开。同时，随着各种费用的大幅度增加，渠道商似乎赚钱少了很多，也难了很多，也有不少渠道商“投降”转行的。
　　今天，众多农资厂家也在工业4.0、规模化、现代化、智能化，发展无比迅速。但是，我强烈呼吁厂家们，请不要忘了更多是靠“夫妻店”起家的经销商和零售商们。他们还战斗在田间地头，奋斗在与农民打交道的市场一线。我们的农技服务和试验示范更多还是靠他们在做，我们需要带上他们一起赚钱致富，提升经销商与零售商的赢利能力是厂家义不容辞的责任与义务。
　　2017年2月23日星期四于深圳

　　时代在变、主题在变、用户在变、商业模式在变、农业新产业化在变，中国已经进入农业新产业化的新时代，中国已经开启农业新产业化的新浪潮，农业新产业化的发展趋势呈现出九大新趋势：互联网+、规模化、集约化、信息化、服务化、科技化、金融化、专业化、一体化。
　　趋势一，互联网+。
　　互联网+农业、互联网+农村、互联网+农民、互联网+大三农、互联网+农业新产业化。互联网+成为中国农业新产业化变革时期最重要的主题和旋律，通过互联网+的方式改造传统农资、农业、农村。有能力的要做互联网+，没有能力创造能力也要做互联网+，互联网+就是未来农业新产业化的天。厂家互联网化、经销商互联网化、终端零售商互联网化、农民互联网化、服务互联网化，通过互联网技术和平台，不单单是产品的销售，更重要的是商业模式的重新打造、营销方式的重新改变、服务方式的重新提供、价值方式的重新分配。
　　趋势二，规模化。
　　新型城镇化和新农村的建设加快了土地流转的速度，有力地推动了农业规模化的发展速度，只有规模化的农业才有出路。中国千百年来的农业未得到根本性的改变，原因之一就是没有实现现代化的规模化农业发展，无法实现大规模生产，无法提高生产效率、降低生产成本，随着农业新产业化的推进，规模化的农业将会越来越多。
　　趋势三，集约化。
　　集约化是种植集约化、养殖集约化，过去分散的土地使用方式造成各家各户种植结构、养殖结构差异很大。随着规模化的推进，不论是地方政府还是种植企业、养殖企业，都加大了集约化的种植、养殖力度，越来越多的区域性经济结构将会出现，越来越多的经济作物区将会涌现。比如，在四川乐至打造的柠檬之都，中国10个柠檬有8个来自四川乐至；重庆江津打造的花椒之都，中国60%的花椒来自江津；重庆永川区政府要求各个乡镇打造自己的特色产业化农业。集约化的农业新产业化将会对农资市场产生重大影响，作物解决方案服务商将会不断涌现。集约化的农业新产业化发展模式有利于提高农业新产业化的生产效率，有利于提高农业新产业化的生产技术。
　　趋势四，信息化。
　　网络技术的发展将大大加强农业新产业化的信息沟通方式，对各个环节都会产生重大影响。其中，影响最大的是农户，农户的信息化将提升农户的种植技术、养殖技术，拓宽农户的销售渠道，提升产品的销售价值。不论是产品信息、技术信息、天气预报、行情预报还是销售价格，都可以让农民掌握外部市场行情，实现价值提升。
　　趋势五，服务化。
　　如果说互联网+是农业新产业化的天，那么服务化就是农业新产业化的地，没有线下服务的推动，互联网+就无法从根本上落地。服务就是生产力，服务就是价值力，服务就是竞争力。过去农资市场的农化服务主要是厂家做一点，经销商做一点，零售商做一点，服务非常分散，不专业、不系统，将服务当作销售产品的途径，没有实现服务的价值化。专业化的农化服务是提升农业新产业化的生产效率、生产质量、生产效果的重要途径，中国农民尽管养殖、种植了几千年，但目前的养殖水平、种植技术还是非常落后，甚至有相当一部分农民不会养殖、种植。
　　趋势六，科技化。
　　科技化是农业新产业化的重要趋势，依靠刀耕火种的方式永远无法实现农业产业化、农业现代化。改变种植、养殖方式，提升种植、养殖技术的重要手段就是加强农业科技化，特别是2015年以来，在农药市场表现得尤为突出：无人机喷施农药、机械化种植水稻、机械化收购等农机工具的运用，大大提升了农业新产业化的生产效率。科技化主要体现为对作物、动物的生命周期的管理、先进技术的掌握、先进工具的应用。
　　趋势七，金融化。
　　农业新产业化一直受资金所困、所限，传统农资市场不论是厂家还是经销商、用户，其资金规模、公司实力与其他行业相比都显得非常薄弱，越来越多的工商资本看到了这一巨大的市场空间和潜力，纷纷进入农资领域，成立农业新产业化资本，通过资本的力量实现农业新产业化的飞跃发展。金融化发展主要体现在两个方面：一方面，各路资本给予农业新产业化资金支持，以解决农业行业资金不足的问题；另一方面，提供农业新产业化企业及农户理财的平台，搭建金融双方流通的金融机构，实现淡季农户资金理财、旺季资金贷款支持。
　　趋势八，专业化。
　　专业化发展道路是任何一个行业强大的必经之路，农业新产业化经营要求提高劳动生产率、土地生产率、资源利用率和农产品商品率等，农业新产业化的专业化趋势要求各个进入农业新产业化的企业都必须提升其进入模块的专业化能力，专业化能力体现在多方面，养殖的专业化、服务的专业户、销售的专业化，只有通过专业化的道路，才能实现农业新产业化做大做强的目标。
　　趋势九，一体化。
　　全产业链打通、全价值链打通，实现农资产品下乡、消费品下乡、农产品进城的闭环商业模式，农业新产业化大而全、农业产业一体化的实现，靠的不是自己，而是资源的整合、平台的整合、信息的整合，共生、共享、共繁、共荣。目前只有不到5%的企业能够做到全产业链打通，而95%的企业采取的策略是以产业价值链的某点为起点，逐步拓展、延展。
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