棋盘博弈采购法_(奥) 克里斯蒂·舒 ... [等] 著_9787302469841

本书旨在针对不同市场状况下的买卖双方博弈力, 提供相应的采购战略、多元化采购方法, 以及介绍如何应用这些方法。第三版采购博弈棋盘是对第二版内容的部分方法和内容进行了更新, 并根据科尔尼公司在中国的实际项目经验, 对部分中文名词、概念进行了修订, 以便读者更容易理解和掌握。

　　不同的人为了不同的目的写书，但是对于我们来说写这本书只有两个理由：第一，我们热爱采购；第二，我们希望帮助企业管理者回答在管理采购时最常见的三个问题：

　　——如何通过与供应商合作降低成本、创造价值？

　　——如何通过改造供应商帮助采购企业获得更多竞争优势？

　　——如何建立世界级的采购组织？

　　本书及另外两本著作《供应商关系管理：机会与价值最大化》（SupplierRelationship Management：How to Maximize Vendor Value and Opportunity）和《首席采购官》（The CPO：Transforming Procurement in the Real World）*构成了科尔尼公司的“采购三部曲”。这三本书深入浅出地讨论了当代企业在管理采购工作中常见的挑战和问题，通过生动易懂的文字带领读者轻松理解相关概念和真正含义。

　　* 《供应商关系管理：机会与价值最大化》与《首席采购官》中文版已由清华大学出版社于2016年出版。

　　棋盘博弈采购法（purchasing chessboard ）框架的发展最早受到了经济学中供需双方博弈力的启发，供需博弈力是造就古巴比伦的繁荣市集、因贸易而兴盛的威尼斯共和国、成就大英帝国的基石。自2008 年第一次出版以来，我们看到这一理论方法被广泛应用于全球各地的不同行业和众多品类，并产生了积极影响。棋盘博弈采购法非常直观并易于运用，已经成为全球众多领先企业使用的主要采购策略工具。

　　采购博弈棋盘中的64 格棋盘代表了64 种采购方法，这些方法既可被单独应用，也可组合使用，帮助公司降低成本并提高价值。其中很多方法都并非传统意义上的采购手段，因此，棋盘博弈采购法也是帮助采购专业人士跳出固有思维和行动模式、寻找新方法的绝佳工具！

　　对我们而言，最让人兴奋的事情就是采购行业已经广泛地接受了棋盘博弈采购法。我们当初没有预料到本书能够再版，更不用说第三次出版，而且还被译成多种语言在全球发行。为什么我们要推出第三版呢？这主要源于三方面原因：

　　第一，就像保时捷911 这款车型多年来持续升级换代以保持其市场领先地位一样，我们会更新本书中的相关案例，我们一直在不断收集客户案例，并追求为客户带来更好、更快、更显著的改善。此外，我们还收录了在不同国家地区、不同行业应用这套方法的经验及教训。同时，随着数据分析技术的迅猛发展，以及我们团队中品类专家的不断涌现，棋盘博弈采购法的应用已经迈上了一个新的台阶。另外，科尔尼有很多咨询顾问也希望借由这个平台与读者分享成功故事，因此本书的案例对比上一版本更为丰富多样。总之，我们在保留第4 章的结构基础上，补充了一些新的案例。

　　第二，我们希望本书能更贴近企业高管层的诉求。要想在应用棋盘博弈采购法时取得成功，采购职能需要和市场营销、研发、制造、销售、财务等不同团队的利益相关方保持密切协作，而不是单兵作战。归根结底，只有企业高管才能自上而下地释放出棋盘博弈采购法的巨大潜力，帮助一家企业蜕变为一个在市场上人人敬畏的对手。

　　第三，我们希望通过棋盘博弈采购法为广大的采购从业者带来启发，在工作实践中多多尝试。从这套方法中找到适合的方法，通过与供应商合作削减成本和创造价值仅仅是一个开始！棋盘博弈采购法就像一个通关游戏，其中有一些已经被科尔尼解锁，有一些由我们协助客户或由客户独立实施，但还有一些关卡仍待探索和发现，也许你能来解锁这些未被攻克的关卡。

　　敦促我们再版的另一个动力来自我们的一个愿望，就是希望可以帮助采购人员在企业中获得更高的地位。经过科尔尼培训且目前仍活跃于采购领域的从业者已超过10 万人！为了进一步扩大在采购领域的影响力，我们将把第三版的所有版税收入用于支持采购领域的学术研究。如果您的研究需要资助或希望和我们共同支持在该领域内的研究。

　　我们坚信，所有采购从业者，不管是CEO 还是一线员工，均能从本书中有所收获！我们希望本书可以鼓励广大读者在各自的采购工作领域中有所建树，同时我们也殷切地期望各位读者加入我们的行列中，与大家共同分享您的故事和历程！

　　尽情享受这局采购游戏吧！

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