黑天鹅时代的商业逻辑——资本、模式与人性_蒋冬文_9787509650257

《黑天鹅时代的商业逻辑：资本、模式与人性》精选汇总了商业领域极具代表性的商业案例，通过细致入微的分析和鞭辟入里的洞察来揭示当代企业的商业密码。我们选取了来自国内外的行业巨头、创业企业规模不等的企业经典之战，揭示企业从零到一的创新秘密、从一到无穷的发展战略，分析创业企业的生存法则、极其创新的方法策略，洞察企业败局的根源脉络、关乎生死的误区弊病。我们希望，阅读《黑天鹅时代的商业逻辑：资本、模式与人性》的企业家、创业者、管理层以及有志于商业领域的读者能够汲取成功企业的战略经验，警惕企业败局的发生缘由，缔造中国的伟大企业。

大变革时代的商业冒险
　　打开《黑天鹅时代的商业逻辑：资本、模式与人性》，映入你眼帘的不是华而不实的商业理论，不是艰深晦涩的商业术语，而是详实的、新颖的商业案例。这些案例涵盖了商业经营管理的重要方面，从细节到战略，从传承到创新，干货满满。这是一本关于企业案例分析的实战用书，全书分为“巨头 VS. 资本”、“小而美 VS. 模式”、“误区 VS. 人性”三篇。其中，“巨头 VS. 资本”所收录的商业案例涵盖了大公司的商业并购、商业模式、创新管理、创业历程、营销技巧、颠覆创新等多个方面，全方位、多角度地剖析了大企业的成功之道。一个企业之所以能成为行业巨头，除了深耕产品、服务以外，在资本运作方面一定有过人之处。以中国互联网三大巨头 BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）为例，搜索、电商、社交起家的它们，通过频繁的投资和并购，业务不断向金融、物流、健康、制造、文化等领域扩张，依托资本运作，为自己的企业筑起了一条护城河，可以说，三大巨头的“商业帝国”正在转变成“资本帝国”。“小而美 VS. 模式”中所收录的案例则详细分析了小企业的成功原因，包括增强客户体验、进行创意营销、提高效率、把控成本、提高产品质量等方面。对于创业者和小企业家而言，本部分内容有着强烈的现实指导意义。
　　随着互联网技术的快速发展，“小而美”的企业将成为未来商业的主流力量。例如，拥有 7 万名员工的雅戈尔，一年的利润是 2 亿元；而网店卡卡品牌服饰代理，只有 28 个人，一年就能盈利 2400 万元，两家企业的规模虽然没有可比性，但就人均创造的利润来说，卡卡品牌服饰代理却是雅戈尔的 300 倍！卡卡品牌服饰代理，利润如此之高，一个重要原因是实行“零库存”的商业模式，即店主先接到订单，然后再让制造厂发货，这大大降低了库存。当然，这种“小而美”的模式，需要有物流、管理体系的支撑。“误区 VS. 人性”中收录的案例，主要揭示了公司失败的原因，包括忽视消费者、忽视企业文化建设、产品缺乏创新、技术变革缓慢、产品定位不明确、没有产品独特性、盲目多元化、主业不突出、忽视企业文化价值等。正是这些因素的叠加累积，致使企业运转出现问题，进而导致了企业的衰落、死亡。
　　这些失败的商业案例，有一个共同的原因，就是忽视了人性，人性有三大特点：贪婪、懒惰和自私，谁的商业模式能极大满足这些人性特点，谁就会成功。笔者认为，商业模式的本质有三个：价值本质、便利本质、优选本质。价值本质，是必须提供客户认为有价值的产品和服务；便利本质，是必须尽可能降低交易过程中的成本；优选本质，是相比较而言，当前这一交易对双方来说是最划算的。以小米手机为例，同样的配置，价格却比其他品牌低很多，这符合了价值本质；在线销售策略，让消费者足不出户就能购到新机，这符合了便利本质；每一次的小米新手机发布会，都会同时发售高配和低配手机，这又符合了优选本质。正是因为参透了商业模式的本质，极大满足了消费者的需求，小米才吸引了大量粉丝，实现了快速崛起。小米的这种策略很快吸引了众多竞争者效仿，但是，当粉丝忠诚度被其他品牌的低价和在线销售击碎之后，小米便可能走下“神坛”，被 VIVO、OPPO、华为等品牌超越。小米在商业模式创新中，取得了巨大成功，但其科技创新与商业模式创新相比，却显得不足。纵观当今世界的领先企业，都是将科技创新与商业创新结合起来，以科技研发的突破、商业运营的成功确保企业有持续盈利的能力，支持后续的创新。
　　《黑天鹅时代的商业逻辑：资本、模式与人性》紧扣当前的商业管理实践，对当前的商业实践案例、商业经营方法进行了深入而细致的汇总分析和归纳。书中每一个案例的点评，都是笔者通过对该商业事件的深度观察和分析得出的结论，鞭辟入里又言简意赅。

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