所谓破冰，就是打破人际关系中的陌生与隔阂。破冰是保险销售流程中的一个环节，也是最重要的一个环节，它决定着营销的成败。因此，在开发客户过程中，学习如何破冰是每个保险从业人员的必修课。然而，随着保险行业的发展、人们社交心理的变化和大众社交模式线上化，破冰被赋子新的内涵，保险从业人员在破冰的过程中也面临新的挑战。因此，保险从

随着保险行业步入高质量发展时代，行业对保险从业人员提出了更高的要求。从业人员若想获得更强的竞争力，就要学会善用资源、整合资源、创造资源。实际上，保险从业人员本身就是一个巨大的“资源池”，身上有非常多资源，只是没有被利用起来，因为他们对资源不够重视。为让更多保险从业人员积极整合并良好地运用身边的资源，传递“资源也可以被创

本书分为4个章节：第一章：总结个险营销行业长期发展不可违背的12个规律，如保险“姓保”、合规经营等；第二章：概括过去保险行业一些不符合行业长期发展规律的现象；第三章：概述个人营销员应遵循12个定律，个人保险事业才能业绩长虹；第四章：概述营销团队应个遵循12个发展原则，团队方能基业长青。

国家互联网战略持续发力，互联网经济新模式不断涌现，互联网成为经济社会发展变革的重要动力，发展数字普惠金融逐渐成为社会共识。我国保险行业顺势而为、积极创新，正在经历着高速发展，同时区块链、物联网、人工智能、基因诊疗等新技术不断涌现，技术变革正在推动保险业全新发展。从保险与科技的结合过程来看，当前正处于科技为保险赋能的重要

本书从研究视角的多样性和研究范围的广泛性出发，在世界范围内选取了美、日、法、加、巴、印、菲、俄这八个代表性国家，从经济学、社会学、管理学等角度，综合逻辑演绎和归纳法探讨了国外这些代表性国家农业保险社会背景、运营模式、制度特征、发展趋势及其对反贫困影响。

本书内容包括：全球保险资本标准述评、全球保险资本标准(ICS)2.0版本一级文件、全球保险资本标准(ICS)2.0版本二级文件等。

本研究的总体目标是通过实验经济学的实验方法验证不同的支付方式对医生卫生服务提供行为的影响，从而为卫生政策的制定者和决策者改革及完善基本医疗保险费用支付方式提供更加可靠科学的证据支持，为新阶段医药卫生体制改革提供科学依据。

本书在对于长期护理需求和供给进行理论分析的前提下,提出应对老年人长期护理风险的社会保险和政策性商业保险模式,利用我国不同地区推进长期护理保险的试点所引起的“自然实验”,研究长期护理保险的社会保险模式和商业保险模式对于不同人群的长期护理成本影响的因果效应,通过微观数据的双重差分实证方法得出结果探究北京的政策性商业保险模式

本书以我国长期护理保险制度给付风险作为研究对象，围绕以下6个问题展开：我国长期护理保险制度中的政府责任及其边界是什么？我国现行各试点地区的长期护理保险制度是怎样的？该制度存在哪些给付风险？如何评估我国长期护理保险制度给付风险的等级？长期护理保险制度的先行国家是否有可供借鉴的经验？应该如何应对长期护理保险制度的给付风险？

相信很多人都听过“少了一个铁钉，失去一个国家”的故事。1485年，为争夺英国国王的权杖，国王查理三世与亨利伯爵厮杀了30年。在波斯沃斯城郊的荒原上，战争即将打响。最后，因为国王查理的战马少了一枚铁钉，导致他被俘获。这个故事给我们的启示是：差之毫厘，谬以千里，看似事小的基础没打牢，终将酿成大祸。寿险营销亦如此。过去，为寻