直播销售从入门到精通：品牌规划+流量营销+口播模板_[中国]焦玉豹;陈丽君;马睿姝;刘凯_9787113278106

随着网络直播的迅猛发展，直播行业成了互联网时代的创业新风口，各行各业都争相入驻直播领域，试图借助直播的影响力在激烈的市场竞争中分一杯羹。网络主播凭借直播的东风也是身价剧增，年薪百万、千万早已成为部分当红主播的薪资常态，直播越来越受到大众瞩目，不少销售人员纷纷进行直播尝试，进军网络主播行业。本书是一本直播销售人员的自学提升教程，意在帮助普通销售人员转型成为网络直播销售员，全书从主播个人品牌规划、流量营销、口播模板三个部分来指导销售人员提升自己的直播能力，掌握直播销售的技巧。

前言

随着社会的发展，网络直播也越来越普及。中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年上半年，我国网民规模达8.54亿人，其中网络直播用户已超过4亿人。在网络直播发展火热的当下，销售方式迎来发展的新机遇，直播销售也因此快速发展。开展直播销售的门槛低，销售方式也十分接地气，同时直播销售能够为消费者提供更好的购物体验，因此其能够极大地促进商品销量的提升。因此，越来越多的线下商家和线上商家都开始做起了直播销售。那么，普通销售员应该如何转型做好网络直播销售呢？如何吸引更多的粉丝关注？如何运营及留存粉丝？如何提高直播间商品的销量？这些都是本书主要解决的问题。首先，在进行直播之前，主播要做好直播的宣传预热，确保直播在开始前能够吸引更多消费者的目光。其次，为了达到更好的直播效果，主播需要提前规划好直播的内容，包括规划选题、制定直播剧本等，同时在进行内容规划时，主播要时刻以商品为出发点。在直播销售中商品是主体，因此主播需要掌握商品展示的技巧。在展示商品前，主播需要做好前期准备工作；在展示商品时，主播要抓住消费者的需求，以商品为出发点讲清楚商品的优势及特点。同时，主播要把握商品展示结束的时机，以便激发消费者的购物热情。此外，在消费者下单的环节中，主播还要掌握必要的报价技巧和交流技巧以便促成消费者快速下单。为了提高商品的销售额，主播有必要学习各种促销法则，纪念日促销、借势促销、限定式促销等都是十分有效的促销方法。同时，主播也可以通过福利派送、抽奖等方式刺激消费者快速下单。主播进行直播销售针对的主体是粉丝，因此主播必须要深挖粉丝需求，并在直播中满足粉丝的需求。同时，主播的个人表现力也是拉动销售量增长的有效手段，主播可以通过提升自己的表现力与亲和力来更好地展现自己的形象。主播进行直播销售并不是一时的。为了实现销售额的持续增长，主播需要与粉丝建立信任关系，提升粉丝对自己的忠诚度。同时，主播也可以通过建立社群来实现流量的二次利用。社群是主播运营粉丝的有效手段和主要阵地，通过社群运营，主播可以激发粉丝的活跃性，社群的裂变也能够为主播带来更多的粉丝。这些都有利于主播直播间的商品销售额的持续增长。在直播销售行业火热发展的当下，越来越多的人进入直播销售行业中，主播如何在激烈的竞争中聚焦粉丝的目光？答案就是主播需要通过自身的影响力来吸引粉丝，留存粉丝

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