在传统农资市场中，锁定效应已是广泛存在的交易现象。然而，现有顾客行为理论主要关注于顾客满意度、顾客忠诚行为等方面，探究主动购买的内部因素对顾客购买意愿和行为的影响，却忽略了顾客所处的特定市场环境和社区文化等外部因素的潜在作用，鲜有对顾客被动购买行为这一有趣现象的系统性理论探究。
本研究试图摆脱大多数研究中偏重顾客内部化因素的窠臼，立足于当前农资购销环境及乡村社会情境，明确界定了锁定购买行为的新概念，以农户特征为切入点探索分析了农户农资锁定购买行为的主要模式，从直接因素、购买情境等方面实证探究了农户农资锁定购买行为的影响因素，重点从情境因素视角构建检验了农户农资锁定购买行为的形成机理模型，最后研究探讨了农村电商发展新情势下农户锁定意识对农资购买模式的影响机制。
孙娟，1989年9月生，2017年获华中农业大学管理学博士，南昌大学经济管理学院副教授，主要从事消费者行为、渠道管理等方面研究。作为青年教师，目前主持一项省部级项目，参与2项国家项目和1项省部级项目；在《管理评论》《管理工程学报》《农业技术经济》《经济管理》等权威或重要期刊上发表CSSCI学术论文十余篇，其中三篇为国家自然科学基金委或国家教育部认定权威期刊A；在全国或省部级管理学重要学术会议上获得共18项荣誉奖励。
第一章 导论 / 1
第一节 农户农资锁定购买行为现状 / 1
第二节 本书主要内容与结构框架 / 9
第三节 本书研究方法与技术路线 / 12
第四节 本书创新之处 / 16
第五节 本章小结 / 17
第一节 锁定购买行为概念 / 19
第二章 锁定购买行为的理论梳理 / 19
第二节 锁定购买行为影响因素 / 24
第三节 各影响因素与锁定购买行为的关系 / 32
第四节 锁定购买行为影响因素的整合模型构建 / 38
第五节 本章小结 / 40
第三章 不同农资锁定购买行为的农户特征 / 42
第一节 农户农资锁定购买行为特征的问题导出 / 43
第二节 农户特征对农资锁定购买行为的影响 / 45
第三节 本章研究设计与方法 / 48
第四节 农资锁定购买行为的农户特征分析 / 51
第五节 本章主要结论与启示 / 59
第六节 本章小结 / 63
第四章 农户农资锁定购买行为的影响因素 / 64
第一节 农户农资锁定购买行为影响因素的问题导出 / 65
第二节 农户农资锁定购买行为的影响因素 / 66
第三节 本章研究设计与方法 / 72
第四节 农户农资锁定购买行为的影响因素分析 / 74
第五节 本章主要结论与启示 / 81
第六节 本章小结 / 86
第五章 农户农资锁定购买行为的形成机理 / 88
第一节 农户农资锁定购买行为形成的问题导出 / 89
第二节 农户农资锁定购买行为形成机理的理论假设 / 91
第三节 本章研究设计与方法 / 97
第四节 农户农资锁定购买行为形成机理分析 / 102
第五节 本章主要结论与启示 / 110
第六节 本章小结 / 116
第六章 农户农资锁定意识对在线购买模式的效应机制 / 118
第一节 农户农资锁定购买行为效应机制的问题导出 / 119
第二节 农户农资锁定意识对在线购买模式影响的理论假设 / 121
第三节 本章研究设计与方法 / 126
第四节 农户农资锁定意识对在线购买模式的影响分析 / 132
第五节 本章主要结论与启示 / 136
第六节 本章小结 / 140
第七章 本书总结与展望 / 142
第一节 本书结论总结与讨论 / 142
第二节 本书政策启示 / 146
第三节 本书局限与未来展望 / 150
参考文献 / 152
附录1 农户农资锁定购买行为影响因素的调查问卷 / 177
附录2 农户农资锁定意识对在线购买模式影响的调查问卷 / 183
附录3 作者科研成果 / 187
后记 / 192
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